洁丽雅的品牌路线

　　
　　6月22日，北京人民大会堂举行的2007年中国品牌高峰会上，世界品牌实验室和世界经理人周刊联合发布了2007年《中国500最具价值品牌》排行榜。这个排行榜是通过世界品牌实验室对企业的品牌影响力、市场占有率、品牌忠诚度等几方面进行全面评估后得出的。该实验室是一家国际化、专业性的品牌评估机构，总部设在美国纽约，由欧元之父罗伯特?蒙代尔教授担任主席，专家和顾问来自哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、牛津大学、剑桥大学等世界顶级学府。其研究成果已成为许多企业并购过程中无形资产评估的重要依据。
　　值得注意的是，在本届中国500最具价值品牌中，传统纺织行业异军突起，其中浙江诸暨的“洁丽雅”以16.67亿的品牌价值位列“中国最具价值品牌”第338位，这也是全国唯一一家入选的毛巾品牌。
　　这天，洁丽雅集团董事局主席石昌佳应邀出席了会议。在从世界品牌实验室主席罗伯特?蒙代尔教授颁发的奖杯和证书后，石昌佳发表了主旨演讲。他说：洁丽雅从一家民营小企业发展到靠的就是矢志不渝地走品牌发展之路。
　　回顾洁丽雅的创牌历程，石昌佳会有很多的感慨。
　　解析洁丽雅的品牌路线，不难发现，在这家企业发展的不同阶段，他们始终没有放弃追求品牌的信念。
　　
　　1如今的洁丽雅是一家以毛巾产品为核心产业，以高档服装面料、房地产为两翼的多元化产业格局，集纺纱、制造、染整、营销、物流及其他产业与一体的大型综合性现代企业集团，可谁能想到，当初，这家生产毛巾的民营小厂曾陷入摇摇欲坠，举步维艰的困境。
　　洁丽雅的前身是诸暨毛巾厂。1986年，当时全国正处在大办乡镇企业的热潮中，时任农村基层干部的石昌佳也不甘落后，找杭州一家国营毛巾企业帮忙，创办了这家毛巾加工厂。一开始，毛巾厂只是靠给国营毛巾企业代加工维持生计，为求生存，他们又先后与上海和海南的厂家联营，厂名一次次地改，商标也一次次地换，无奈厂小、底薄，兼之政策方面的因素，毛巾厂在坎坷中跌跌撞撞地前行，却终究难逃资不抵债、难以为继的尴尬局面。
　　1994年，毛巾厂改制的时候，已经累计负债700多万元，是个名副其实的“烂摊子”。怎么办？思前想后，石昌佳承受着种种的不理解，做出了一个大胆的抉择，他放弃了返回原单位安安稳稳当行政干部的机会，以自己的房产作抵押，贷款457万元，买下毛巾厂。
　　诸暨毛巾厂变成了洁丽雅，也注定了老石与毛巾业的一世情缘。
　　“从洁丽雅品牌诞生第一天起，我就确定了把要这个产品打造成中国毛巾第一品牌的目标。”
　　浙江是制造业发达的省份，经济结构以加工型、外向型为特色，贴牌加工非常普遍。加工业的发展，促进了企业的原始积累和技术进步，但贴牌加工企业，得到的只是廉价的加工费，严重阻碍了企业的进一步壮大发展。可在有些中小企业主看来，中小企业首先是生存，然后才能考虑品牌。他们认为，做品牌那是以后的事情，当务之急是积累资本，把销售搞上去。许多毛巾企业甚至觉得，消费者对毛巾是没有品牌概念的，即使有，也是少数。进而断定：毛巾不需要品牌，只要质量好、耐用舒适即可，没有必要花钱花力气去搞品牌建设。
　　“没有品牌的企业注定是短命的。”这是石昌佳的观点。
　　
　　难得老石对品牌有如此超前的意识，当时，洁丽雅也不过是一个民办毛巾企业，负债累累，捉襟见肘。那时候，企业之间的竞争是处在一个低水......