百年老品牌的网商路

　　
　　“好酒也怕巷子深”，可要是把巷子换成互联网，那结果可就不一样了
　　
　　“好酒也怕巷子深”,湖南滩头泥浴开发有限公司的CEO刘海浪在谈到自己手中的“御泥坊”产品时，意味深长地说了这样一句话。可别小瞧了他手中这支小小的护肤品，在一个多世纪之前，这可是曾经被摆上过慈禧太后梳妆台的“贡品”，因此有“御泥”之称。只是岁月无情，这个有百年历史的民族品牌已经被那些五光十色的“舶来品”挤到了角落。
　　
　　老品牌的难题
　　
　　“御泥坊的产品原料是一种存在于隆回滩头竖式夹层结构的花岗岩中的滩头矿物泥浆，又叫白泥，这种泥浆中含有30多种微量元素和矿物质，是世界上独一无二的。由它制成的护肤品具有松驰神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。”土生土长的刘海浪从父辈那里耳濡目染了关于滩头泥的作用，于是致力于通过现代技术将这块历史的瑰宝重新进行开发。2006年，滩头泥护肤用品正式以“御泥坊”注册商标推向市场。
　　“现在护肤品市场的竞争很激烈，我们虽然有很好的产品，但是市场对于我们还很陌生，当时我就在想，怎样才能以较低的成本尽快打开市场。”刘海浪回忆道，“后来一个朋友提醒我，可以先把产品放到淘宝网上去试试看。但是我同时还在经营一个泥浴山庄，对护肤品的经营也分身乏力，因此，最开始在网上的经营也没什么成效。”
　　的确，在化妆品这个消费者受品牌效应影响很大的行业里，御泥坊的宣传攻势和商场里、电视中那些铺天盖地的知名化妆品广告相比微不足道，无怪乎“尚待闺中无人识。”刘海浪也在不断总结中悟出了“好酒也怕巷子深”的结论。但他始终坚信自己的产品是有独特价值的，坚持通过任何可能的渠道让更多的人了解御泥坊的产品。直到2006年下半年，淘宝湖南商盟的聚会中，他结识了吴立君和戴跃锋两位同样在淘宝网做生意的网商，御泥坊的命运才开始有了转机。
　　
　　金牌搭档的拯救策略
　　
　　长沙百拍网络科技有限公司创办人戴跃锋是最早对御泥坊产品“慧眼识珠”的人。他还清楚地记得：“2006年10月，我联络湖南省的淘宝卖家举办湖南商盟的“开盟大会”。当时有很多的热心成员提供了各种产品作为大会的赞助，御泥坊就是其中的一家。”那是戴跃锋第一次见到御泥坊的产品。“我觉得这个产品不一般，回去专门搜索了相关资料，才知道它不仅曾作为贡品上贡慈禧太后，有文件记载在民国初期更远销欧美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”
　　凭直觉，戴跃锋觉得这是一个好项目，但在仔细了解情况后发现该产品虽然在淘宝上有销售，但是销量并不好。“做还是不做呢？”戴跃锋决定让自己的朋友，同样是网商的吴立君来帮忙参谋。在创办长沙三创网络科技有限公司之前，吴立君最初是在一家生产显像管澄清剂的企业工作，曾经带领团队攻克了行业内一个世界性的难题，有比较丰富的化学知识。经过调研，吴立君也相当看好这个有悠久历史的产品，两人一拍即合，随即向湖南滩头泥浴开发有限公司提出了合作的意向。
　　“当时他们的精力主要放在泥浴山庄的经营上，护肤品只有最基础的洗面乳和面霜，而且对网上经营没有经验，我们认为这是销量不高的主要原因。”正在为产品销路发愁的刘海浪获悉他们有合作意向时，非常高兴，在短短一个月的接触后，2006年11月8日，双方就达成了合作协议，由三方共同出资进行合作，滩头泥浴开发有限公司负责生产，吴立君和戴跃锋负责御泥坊产品的市场开发和销售，返给滩头泥浴开发有限公司固定收益，双方共担风险。就这样，一组“三叉戟”团队开始征战护肤品市场。
　　“我们目前着重发展网上市场。”戴跃锋很直接地表明了现在御泥坊的经营重点。在他看来，虽然通过美容院将产品介绍给消费者一直被看作不知名的护肤品进入市场的一条“捷径”，但相对于开拓传统渠道的高昂渠道成本以及营销费用，已经有网络经营基础的御泥坊继续在网上发展显然是打开局面更好的途径。
　　
　　走“三创农民”路线的民族品牌
　　
　　作为淘宝湖南商盟的盟主和副盟主，戴跃锋和吴立君更为人熟知的是网名“农民”和“三创”，并以“三创农民”为名建立了淘宝网店。一个寓意曾经......