中石化国际化品牌的成长与思考
2007/7/12  作者:余来文

    核心提示:一、中石化打造国际品牌的必然性 ,二、中石化国际品牌的成长 ,三、品牌国际化进程的思考

  中国石化公司是以石油石化为主,拥有比较完备销售网络,是在香港、纽约、伦敦三地交易所成功上市的股份制企业,在成长与发展中,中石化品牌战略经历了市场经营观念转变与品牌重组的过程。

  中国石化进行润滑油品牌整合之前,其旗下的润滑油品牌各自为阵,“长城”、“南海”、“海牌”、“一坪”、“古塔”等品牌虽然在不同地区和细分市场中具有相当的影响,但始终无法形成有效的战略合力,同时也无法发挥在技术研发广告公关、客户服务及企业资源上的优势。所以,中国石化进行品牌战略的变革,将原旗下三大品牌,去二存一,形成品牌合力。中石化长城润滑油旗舰品牌的诞生标志着中石化润滑油主打品牌的诞生,并与埃克森美孚、壳牌、英国石油等同台共舞。以长城为中石化润滑油第一品牌地位,是中石化品牌建设的重要旅程碑。随着与壳牌、BP、道达尔等品牌的竞争,中石化的品牌战略将如何实践,提升品牌知名度和美誉度,积极拓展国际市场,值得思考与研究。

  一、中石化打造国际品牌的必然性

  菲利普.科特勒认为,品牌从本质上讲是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。最好的品牌传达了质量的保证。一个意味深长而非肤浅的品牌应该有6层含义,即:第一,属性:品牌首先给人带来特定的属性。第二,利益:属性要转化为功能与情感利益,顾客是在购买利益。第三,价值:体现制造商的某些价值观。第四,文化:品牌可能附加和象征了一定的文化。第五,个性:品牌代表一定的个性。第六,使用者:品牌暗示了购买或使用产品消费者类型。国企业巨人-中石化品牌,已演变与国外润滑油品牌高端客户竞争抗衡的劲旅。对企业而言,品牌的作用主要体现在为产品增值、塑造企业形象功能;对消费者而言,品牌具有识别功能、契约功能。品牌是为消费者提供稳定优质产品和服务的保障,消费者则用长期忠诚的购买回报制造商,双方最终通过品牌形成一种相互信任的忠诚关系。

  第一,WTO对中石化的冲击。按照加入WTO时的承诺,我国“入世”三年后放开石油零售市场、五年后放开石油批发市场。一般禁止数量限制、国民待遇和关税减让三大原则将按照入世承诺书时间表逐步开放,那么我国必然要向国外开放石油化工市场。国有计划经济的石油化工产品定额分配的“保护伞效应”,将逐步减弱,“酒香不怕巷子深”的历史,将一去不复还。石油化工产品的市场化程度日益提高,对中石化国内市场霸主地位也受到严重挑战。

  第二,中石化内部运营现状。我国石油公司的新产品开发能力普遍较低,企业的市场开拓能力弱,这些......点击查阅全文......↓