医药流通企业的末日来了吗？

文章作者：徐海亮　薛亮

　　为改变医药流通领域“企业多、规模小、效率低、秩序乱”和市场机制不健全的现状，使医药流通企业走上持续健康发展的道路，根据国务院继续深化医药体制改革，大力加强医药行业管理的要求，国家药监局最新制定的《药品流通监督管理办法》（以下简称新法规）将于07年5月1日正式实施。那么随着新法规及国家医疗保险制度改革的出台，现行的医药流通企业的经营行为和盈利模式将发生那些变化？以及随着国家对医药流通领域向外资及国内民营资本的开放，行业内市场竞争日趋激烈的情况下，国内市场竞争能力普遍不足的医药流通企业又该如何应对？

　　赢家同盟顾问机构根据多年来对行业市场动态的跟踪及对国家产业政策的解读认为：未来医药流通行业的发展有三大趋向：

　　1、产业政策将向大型医药商业企业倾斜：

　　国家药监局在关于《深化医药流通体制改革的指导意见》中明确提出，未来利用5年左右的时间，扶持建立5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿元左右的大型医药流通企业集团。这些企业的销售额达到全国销售额的70%以上。由此可见，未来政府主导下以资本为杠杆翘动行业整合将成为医药流通业并购的主题词。我国医药流通行业的市场集中度将不断提高，随着中间流通环节的压缩，医药商业企业以及药企的利润将会有所提升。

　　2、渠道采购的阳光化：

　　医改的方向之一，就是渠道的阳光化，能够降低医药商业企业的成本。打击商业贿赂，整治医药购销领域秩序，将改变药品利润分配的价值链，我们认为医生的灰色收入将通过政府补贴、提高诊疗费等方式，实现阳光化；而药品经营环节中的非法收益受到打击，让利与患者。同时由于减少了不必要的灰色支出，医药企业的成本必然降低。

　　3、医药流通领域将全面向国内民营资本及外资开放：

　　医药流通领域全面开放以后，对产品资源和下游渠道的控制以及在零售终端上的竞争将更加激烈，所以传统医药商业企业要及时调整自己的经营战略，紧跟竞争形势的需要。

　　下面我们就医药流通行业的一些经营现状、经营难题、以及流通企业的应变策略来详细分析医药流通企业的发展和生存之道。

　　一、医药流通企业的现状：

　　1、规模小而散、行业集中度低：

　　我国现有的医药商业流通企业大部分是在传统的计划经济时代按照行政区划来设立的，这就造成了医药流通企业多、小、散的布局特征。据统计，医改前在我国具有“三证”的医药批发企业近1.7万家。实际从事医药分销的公司及组织大约有20万，由于企业数量众多，规模也就很小。在1.7万家批发企业中，年销售额超过2000万元的只有800余家，不到总数的5％；前3大的医药商业企业的市场份额为18%，前十大批发商的年销售额之和也仅占批发行业总销售额的27.7％左右，而美国市场前12大医药流通企业的市场份额为80%，日本市场前3大医药企业的市场份额为67%。

　　2、行业平均盈利水平低下：

　　由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降。加上多次药品降价集中招标采购进一步打击了整个行业的利润空间。规模较小的流通企业承担物流配送业务其物流成本很高不经济，为终端企业垫付资金造成极大的财务费用，以上均严重挤压传统分销业的利润空间。我国大型医药批发企业的毛利率下降到6%，净利率只有0.63%。美国药品销售规模为4000多亿美元，医药分销业毛利率在4%左右，低于国内6%的水平，但由于规模大，集中度高，平均费用率约为2.9%，因此获利能力强，净利率为1%左右。

　　3、经营思维老化，服务意识差：

　　大部分医药商业企业还抱着传统吃“政策饭”的思维来经营企业，忽视对下游经销企业及消费者消费需求变化的研究，忽视对上游生产企业新品种资源的挖掘。服务意识形态差、主动求变的极种性低、......More↓↓↓