中国零售商多元化最佳路径

　　文章作者：方辉 曾成桦

　　2007年中国最大零售企业国美进军手机专卖连锁领域；而在2006年4月，零售商物美集团通过收购银川新华百货，涉足百货业；与此同时，中国最大商业集团百联继续多元化扩张步伐，旗下已涵盖几乎所有的零售业态。

　　竞争白热化的中国零售行业，多元化步伐一直很匆忙。通常，中国零售商的多元化有三种方式。第一种为零售业态多元化，比如上海百联集团全国布局网点，囊括百货、超市、便利店和卖场等多种业态；物美2006年4月收购新华百货，涉足百货业态。

　　第二种为零售相关多元化。例如2006年7月，苏宁电器向福田汽车公司一次性采购200辆奥铃轻卡货车，北京苏宁彻底实现自营物流配送体系；2005年8月，国美联手香港新恒基和沈阳铁西区政府，在沈阳建立第一个国美家电工业园，自己生产家电产品。

　　第三种为零售无关多元化。从2004年开始，主营业为家电连锁的国美开始涉足酒业和投资等领域；2006年4月，百联集团购买第一医药4145万股，累计持股比例达到52.56%，成为后者的绝对控股股东。

　　零售商生命周期决定其多元化战略选择

　　家乐福和沃尔玛在中国的业务由多元化逐渐趋于专业化、王府井百货和百联集团进军超市等实现多业态经营，而国美、苏宁扩张到地产、家电生产等领域。这些零售商不同的多元策略选择，都取决于一个因素：零售业态所处的生命周期。生命周期不仅影响刺激零售商的多元化冲劲，同时直接关系到零售商业态多元化的机会，所以对其多元化选择有着重要影响。

　　如果将零售商现在所处的零售业态和其他零售业态都简化为成长期和成熟期两个发展阶段，就可以得到四个象限，处于不同象限、不同业态的零售商有着不同的合理化多元扩张策略。

　　在第一象限，当零售商所处业态还位于成长期，而其他零售业态规模趋于饱和，比如尚处于规模积累阶段的连锁药店和单体药店。这时零售商多元化动机弱，应该采取专业化策略。零售商应充分利用仓库等硬件资源，最大化利用终端，可以根据消费市场“一站式”购物需求在同一终端销售多类产品。连锁药店和单体药店销售药品的同时也在销售其他日用品，广州本土电器销售商时尚电器在电器卖场销售家居产品等。

　　在第二象限，当零售商现在的业态和待进入业态都处于成长期时，零售商可以利用零售在采购、物流和库存管理上的可复制性，扩展到其他业态，这样扩大规模的同时降低盈利波动风险。例如1999年进入中国的......More↓↓↓