关键点：品牌对接难成协同效应 ,国产手机厂商：如何用好电视购物平台？
自从去年商务通隐形手机通过电视直销掀起销售风暴之后，今年众多国产品牌手机厂商纷纷将营销视角转向电视直销领域。现在，大家只要随手打开电视机就可以看到众多国产手机的直销广告。尤其是近期，联通世界风推出的三款高端手机也在电视上频频露脸，其中包括三星、LG两个知名国际品牌的手机及酷派768这样的国产高端品牌机。那么，电视直销这一营销模式缘何广受国产手机品牌厂商的青睐？
由于诺基亚、三星、摩托罗拉、索爱、LG等国外品牌长期的品牌传播积累形成了强大的品牌认知和品牌偏好，市场对这些大品牌的信任度高，因此，传统营销渠道（家电连锁、专业手机卖场、专卖店）普遍被这些国际品牌所占据。而供过于求的行业状态注定了手机行业品牌为王、渠道为王的市场现实，在此之下，起步晚、技术优势匮乏的国产手机厂商处于无品牌、无渠道可介入的状态，自然倾向于寻找介入度低（成本低）、效果明显的新兴销售渠道，以期更快地获得收益。电视直销模式无疑是受国产手机厂商关注的营销模式之一。
在PDA方面经营惨淡的恒基伟业转入手机行业就以电视直销模式全面推广商务通隐形手机，高强度播放、详尽的功能诠释、明星代言等策略相结合使得这款手机在上市不到一年的时间内，单款机型的销量就突破了30万台。恒基伟业06年的辉煌业绩更进一步撩拨了国产手机厂商对电视直销这一模式的选择欲望。金立公司主推的语音王手机和游戏玩手机进行电视直销广告推销跟进，CECT（中电通信）开始做待机王C1000的电视直销；就连如雷贯耳的国产品牌夏新也一脚踏进了电视直销的河流。夏新启动了智能王E850的电视直销。长虹也与多家电视直销企业洽谈合作，借签约林志玲的东风，在四月份月份展开急风骤雨式的电视直销攻势。主推所谓的“四大全能王”的手机。此间，一些国产三线手机厂商也涉足电视直销，也是挂着“**王”的口号在各大电视台超长时间播放，轮番轰炸。
在手机的众多电视直销广告中，电视购物公司依然不该其一贯的风格——循环重复播放的广告内容、不断介绍产品所标榜的功能、洗脑式的解说、密集的广告轰炸，以此“绑架”消费者的意志，促成消费者的购买。事实上，这样的广告表达，尽管能给人留下深刻的印象，对打开国产手机品牌知名度有积极作用，但却难以换得好的口碑和购买偏好。对销售的拉动事实上非常有限。国产手机厂商过于鲁莽行事，事实上未能巧借电视直销这一平台为营销形成支持。
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