面向未来的战略能力离中小企业有多远

　　去年给湖南敬和堂制药有限公司做了企业发展战略的研究，确立了敬和堂确立以“风湿用药生产基地”为企业发展目标的企业战略，同时确定了内外结合、长短结合、食药结合的产品研发思路。

　　在长达三个月的市场调研过程中，我们接触了众多的医药企业当家人及行业管理专家，深感我国医药企业战略管理研究的不足，本文就一些战略管理涉及到的问题和广大医药企业高级主管探讨，以便我们能应对当今急剧变化的医药市场。

　　60年代美国管理学家小阿尔福莱德.D钱德列（AlfredD.ChandlerJr）的《战略与结构》拉开了企业战略问题研究的序幕，1965年，美国专家安索夫发表了《企业战略》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。

　　1980年哈佛大学商学研究院著名教授迈克尔?波特的《竞争战略》，特别是“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点，使企业战略研究进入一个成熟和鼎盛时期。

　　“企业战略”是企业中各种战略的总称，其中包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是谋划角度。

　　企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。企业发展也需要谋略，对企业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是企业发展战略。企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。企业发展战略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是企业发展战略。

　　企业发展战略研究的是什么内容

　　目前，中国的企业发展战略研究处于起步阶段，在咨询业务中我们接触到很多企业，问到企业的发展战略是什么？大部分企业回答的基本都是几个企业文化的口号，没有具体的东西。有的企业主认为：企业发展战略不就是企业发展中长期计划吗？其实企业发展战略是企业发展中长期计划的灵魂与纲领。企业发展战略指导企业发展中长期计划，企业发展中长期计划落实企业发展战略；前者是纲，后者是目。

　　那么企业发展战略要研究的主要要素是什么？怎样研究企业发展战略才能对企业发展起到很大指导作用呢？笔者认为把握好企业发展战略本质才能研究好企业发展战略。企业发展战略是企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。根据企业发展战略的这个本质，研究企业发展战略，就这个问题我们可以从企业战略的构成要素谈起。

　　安索夫（HIAnsoff）认为企业战略由产品和市场范围（经营范围）、增长向量（资源配置）、竞争优势和协同作用等四个要素组成。

　　1.经营范围。

　　经营范围是指企业从事生产经营活动的领域，又称为企业的定域。它反映出企业目前与其外部坏境相互作用的程度，也可以反映出企业计划与外部环境发生作用的要求。有的学者认为，确定一个企业的经营范围，应该以那些与企业最密切相关的环境为准。因此，对于大多数企业来说，他们应该根据自己所处的行业、自己的产品（服务）和市场来确定经营范围。就是说，只有产品（服务）与市场相结合，才能真正形成企业的经营业务。企业确定经营范围的方式可以有多种形式。

　　从市场营销的角度来看，企业可以根据自己市场来描述经营范围。这种描述可以有两个出发点：一个是企业的使命，另一个是企业的顾客。两者是截然不同的概念。从某种意义上讲，企业的使命是指企业如何能够满足市场上顾客对现有产品的需求；而顾客是指产品的现实购买者。这两者的关系有时是一致的，即企业现有的产品可以满足顾客的需求；有时又是不一致的，顾客可能有多种需求，需要不同的销售渠道和不同的产品来满足。因此，企业在描述自己的经营范围时，就应该考虑从哪个角度出发，才能真正符合企业和社会的利益。

　　根据现代精准营销的理论，企业必须生产满足顾客个性化需求的产品，企业开展多种经营也要充分考虑满足顾客价值最大化，尽量保证经营范围定义的准确性。

　　2.资源配置。

　　资源配置是指企业过去和目前资源和技能配置的水平和......More↓↓↓