明基手机归来

   提要：西门子事件让明基手机事业跌入低谷，而随着新产品的推出，明基手机向外界宣告调整期结束，新策略开始启动



重组、调整、复出——明基手机历经众多风波之后再次宣布重回中国内地市场。

2007年4月13日，明基西门子发布2007年面对中国市场的第一款机型，也是继去年明基和德国西门子手机部门分手后在中国市场发布的第一款机型：BenQ-Siemens A53江南系列手机。由此，沉寂半年多的明基手机宣告复出。

根据此前明基与西门子双方的合同规定，明基有权使用明基西门子品牌，直到2009年为止，因此国内上市的A53江南系列依然延续明基西门子品牌。

“在部分企业逐步退出手机市场时，我们又回来了，有种重出江湖的感觉。”在电话的另一端，掩饰不住兴奋的明基手机中国营销总部网通事业群总经理姚鸿州对《中国新时代》记者说。

在1994年就加入明基的姚鸿州，是个擅长渠道布局的人物，在他任职期间，曾经为明基在全球30多个国家拓展市场渠道，有时他还会亲自去手机卖场去卖手机。

在姚鸿州看来，2007年明基手机复出后的关键是要做好产品的规划调整，并对渠道进行梳理；其次在品牌定位上要强化消费者对明基手机品牌的认知度。

其实，坚持复出也是源于明基高层的一个梦想。明基董事长李焜耀就曾表示，明基不会放弃手机品牌，而且也不会放弃欧洲与拉丁美洲。据悉，明基手机将会继续重建销售渠道，而亚洲手机业务仍将继续运营。



启动新策略



2002年，明基手机在全球自有品牌和代工的销售总量逼近4000万部，排名仅列于摩托罗拉、诺基亚之后，但由于台湾市场总量有限，其在台湾自有品牌销售也只不过区区36万部。

面对内地这一全球最大的市场，明基手机急欲进入。“明基手机做梦都想拿到内地市场的销售份额。”姚鸿州说。当台湾大霸手机通过在上海成立合资公司——上海迪比特而顺利进入内地市场后，明基加紧了寻找合作伙伴的步伐。

2006年6月，明基手机在完成“蛇吞象”——并购西门子手机业务后，一举跻身全球大型手机商之列。当时明基中国区手机管理团队曾誓言“挤进全球前三大手机品牌”，力争全球市场占有率超过10％。