不论是广告人，还是策划人，都有一个共同的特点，那就是狂，在广告策划人的眼里，他们认为自己是最为值得社会关注的人物，也因为这个原因，有时这个人群自我张扬，唯恐天下不知道他的存在，同时在他们心里边是不能容人家一度之地的，记得我负责这个策划公司是九五年，杭城的广告正在向上发展，并且开始步入到了一定的正规化阶段，这与我后来到新疆从事广告创业的环境是两个概念，杭城广告策划业已经出现了一定的规范性，也因为广告的正规化的初步形成，杭城广告策划界就开始互相火并，但作为我们这样的公司却没有感到竞争有多么的激烈，这跟我们公司做的业务单子全是下面地市级的有着直接的关系，实际在公司的项目中地市级还发如县市级的多，有的还是乡镇企业的，与杭城的广告策划界没有真正的打过太多的交道，但是我们的一个AE的一个单子，却让我不得不与杭城的大小广告策划公司争客户，也因为这一次的争斗，培养了我现在这种从来不怕任何所谓大广告策划咨询公司对我们这些小公司的挤压。
我原来不知道AE是做什么的，所以当公司的行政总监告诉我AE就是客户代表，是客户与广告公司之间的一个桥梁级人物，我想这不就是业务员吗？但广告界却非得要把本来比较简单的东西复杂化，这也是广告策划挣钱的主要方法，要是我们越简单，那么客户觉得他自己就可以做，这样我们还吃什么饭？因此，明明是一个简单的促销方案，在策划人手里就会变成一个神秘而又复杂的东西。
曾经听一个国内知名专家说过这样一句话，我觉得是对这个行业最好概括：教授是把简单的东西复杂化，工程师是把最复杂的问题简单化。
我们这个AE是个女孩，二十二岁，工作是绝对敬业，这也是江浙女子最大最优秀的个性特点，我特别喜欢用江浙一带的人，这些人有一个特点，就是老板布置的工作肯定会不折不扣地完成，不会偷懒的。不会象有些地方出来的人，在表面上会对你应付的很好，而实际的工作表现就是拿着公司的工资在家里喝鸡汤，看电视（这可是一位知名企业家经常对他的员工所说的话），这个AE叫梅梅，才来一个多月，广告策划对于她来说是很陌生的，但是却因为不懂而无所顾及，放大胆子谈了一个知名企业的单子，那就是娃哈哈，单子的主要内容是搞市场调查，娃哈哈当时的儿童奶制品市场竞争相当激烈，来自本土的金义品牌和外来的乐百氏品牌，更可怕的是不知什么时候，其它儿童奶制品各种品牌一夜之间零售市场到处占领一度之地。
为了更为有利地占领儿童奶品市场，需要在全国搞一个专业的奶制品市场调研，原先一直是一家国外公司给娃哈哈做的，但是外国公司最大的毛病就是让娃哈哈不能接受，外国公司对于市场调查除了数据就是数据，有时因为数据的无可比性，或是数据的无指导性，给娃哈哈造成了很多地方的市场判断失误，同时也让宗庆后在儿童奶的市场决策中，吃了不少的亏。
娃哈哈打广州市场就是一个很好的例子，外国公司拿到宗庆后眼前的全是数字数据和数据图例，但调查公司对于数据没有进行选择性的分析，虽然所有的数据用了先进的SPSS系统进行解析，但那是定量的，却并不是定性的。而中国市场需要大量的定性分析，要是缺少定性的分析，就会给决策造成错觉，这就是外国咨询公司进入中国水土不服的原因之一。广东市场造成首次出战出师不利，就是因为外国公司的定量数据迷惑了娃哈哈对定性市场的忽略考虑，结果一上战场，投入数千万，却没有得到象定量数据所说的市场份额，使娃哈哈不得不暂时退出广东市场。
为了更好地有目的地切入市场，定量的数据能够有足够的定性分析来解释，做到市场的可比性与优劣势相对有一个明晰的参考，不至于再走更多的弯路，为此，娃哈哈哈方面就一直想找一个本土的公司做市场调研，梅梅就是在这种背景下获得了这个单子，而这个单子不仅仅是我们一家，还有六家公司同时在竞争，也就是说谁的计划做得好，谁就获得这个单子。
在开策划会议时，我们的策划总监（我们没有调研部）说一定要去争一次，并把......More↓↓↓
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