大品牌为何钟情网络互动营销

　　在网络环境中，消费者拥有控制权，因此品牌必须考虑如何让用户参与行动，而不仅仅是让他们制造内容。
　　
　　中国最大的网络即时通讯公司腾讯最近和中德合资的上海汽车' target=_blank>大众汽车公司合作，举办了一次博客写作大赛。博客们可以在腾讯的博客频道或者上海大众汽车公司的网上俱乐部“上海大众车主俱乐部”（http://myhome.mysvw.com）参加主题为“谁敢不说我家乡美”的比赛。奖品包括腾讯的QQ虚拟道具、现金旅游基金，3月中旬产生的最终冠军赢得了一辆由上海大众汽车公司提供的P O L O轿车。据报道，有约2500人为此创建了自己的博客或者装饰了自己的网上空间参加比赛。
　　众多跨国公司现在都希望通过网络打入中国新兴的中产阶级市场。M R M国际公司（MRM Worldwide）是一家总部在纽约，专门提供直接和互动的市场营销方案的公司。其亚太区区域总监韦林·派裴（G. Willing“Wing”Pepper）说：“公司之所以转向网络做广告，是因为中国消费者大部分时间都在网上，他们在网上所花费的时间超过了看电视或者其他媒体的时间。”市场营销人员感觉到了这一趋势，加大了数字营销的力度。
　　在本文中，沃顿知识在线将会考察中国网络消费者的趋势，以及百事和三星通过网络进行市场营销的案例。这些案例都帮助公司成功地打入网络媒体，缩短了他们和消费者之间的距离，并且提高了消费者对品牌的忠诚度。
　　
　　不断崛起的博客力量
　　
　　随着市场营销专业人士开始意识到消费者习惯的转变，中国的网络广告发展迅猛。独立咨询公司艾瑞市场咨询（iResearch）预计，在未来8年内，网络广告将以每年30％的速度增长。中国领先的搜索引擎百度占据了大约70％的市场份额，谷歌也加强了对中国市场的重视。两者的广告收入都处于上升态势。2006年，百度的网上广告收入为1.06亿美元，谷歌为3200万美元。而在2005年，两家公司的网上广告收入分别为3810万和1940万美元。这些数字表明，越来越多的公司相信网络广告的效果和影响。
　　根据中国互联网络信息中心的统计，中国大约有1.4亿网民。该中心预计，随着宽带服务进入四级和五级城市以及居民可支配收入的提高，5年内，中国将会超过美国成为世界上上网人数最多的国家。就网民上网时间这一数字来看，中国已经超过了日本和美国，成为世界上上网时间最多的国家。
　　百事国际集团饮料业务大中华副总裁艾建华（Achal Agarwal）说：“中国人每周上网的时间已经从2002年的10个小时增加到现在的17个小时。”而日本和美国人每周平均上网13.9和11.7个小时。
　　要想了解并且接近这些消费者，网络是一个很好的载体。艾建华解释说：“对于百事这样一个目标客户是青少年的公司来说，网络是特别有效的媒介，因为70％的中国网民在30岁以下，12～18岁的年轻人中有55％的人表示，他们离不开网络。”
　　中国网民总体上要比别的国家年轻，比如在美国，80多岁的人也会上网。中国现在的年轻人被认为是中国的婴儿潮一代，他们花费大量时间在网上积极参与产品讨论，通过博客和BBS论坛做广告。他们在大约1.2亿个活跃的博客上谈论自己喜欢和不喜欢的公司，以及各种各样的生活话题。
　　中国市场研究集团（China MarketRes e......