案例
纽约当地时间2007年2月3日晚8点，中国男装品牌卡宾(Cabbeen)首次在纽约时装周的主场地曼哈顿BRYANT PARK举行了男装发布会，这是第一个进入世界顶级时尚盛会纽约时装周的中国
服装品牌。发布会结束的第二天，来自32个不同国家和地区的客户预约了与卡宾的商务洽谈，卡宾原有的美方合作伙伴也与卡宾续签约，拟追加
投资200万美元，用于实施在美国SOHO区的百老汇大街开设Cabbeen旗舰店的计划。该计划的内容是在半年后，卡宾将成为第一个在国际一流品牌云集的百老汇大街开设店铺的中国服装品牌，该店所售卡宾服饰的价位将跟国际一流服装品牌，如阿玛尼等相差无几。面对我国大多数服装企业仅靠密集出口中低档大路货产品以及贴牌加工(OEM)赚取微薄
利润，无自身品牌出口的现状，卡宾所走出的这一条品牌之路很值得我们借鉴和学习。
卡宾于1989年由福建石狮籍青年杨紫明在香港创立，公司名称为“香港卡宾时装贸易有限公司”。在公司创立之后的6年里，香港卡宾时装贸易有限公司的主要业务来源是东南亚国家及地区的高档男士时装订单。这些时装体现了国际最新流行趋势，并要求采用高新面料考究加工。在加工生产中，卡宾公司积累了丰富的经验，为以后塑造卡宾品牌的独特个性和确保服装质量并开发服装新面料奠定了坚实的基础。在这一过程中，卡宾没有止步于只为他人做嫁衣的阶段，而是逐渐发展自有品牌，在香港本地开设了多家卡宾品牌专卖店，并在日本和东南亚地区占有了一定的市场份额。
1995年，卡宾在广州设立中国总代理机构。随后，确立了以品牌经营为核心的企业经营发展
模式，正式启动品牌
连锁专卖市场计划。从1996年至今，卡宾以
特许经营的方式在北京、上海、广州、深圳、重庆、长沙、杭州、宁波等各大中型城市的高档商场及主要商业步行街设立了300家“卡宾”专卖店，并于2002年后开始陆续在加拿大多伦多、德国慕尼黑、印尼泗水、越南河内等地开设了特许经营的专卖店，2005年在美国纽约也开设了专卖店。与此同时，卡宾又先后在福建省和广东省设立国内
物流调控站，不仅降低了配送
成本，而且还保证了
加盟店的良性运作。
1999年，卡宾启动了CI工程(形象识别系统)。在以后的几年中，根据
目标消费群的特点，整合开发及推广宣传了企业思想并加强了品牌标志的视觉效应．如由地球经纬线及3个连续环绕箭头和Cabbeen字母组合成的卡宾服饰的标志以及店铺外观色彩以黄黑两色为主色调等。卡宾的目标消费群定位于自信、张扬的都市男性青年。针对目标受众群的需求和特性，卡宾提出的是颠覆传统时尚以创造出具有区别化个性时尚风格的休闲服饰设计理念，将国际时尚最新流行元素以及具有中国特色的人文元素融合在产品的设计中，再通过采用高新面料、对材质的巧妙表现以及与众不同的
创意手法将设计理念充分体现出来。如创意性地将《兰亭序》的字句行云流水地表现于黑色西装的袖肩之上。虽然西装面料及文字同为黑色，但由于独特立体刺绣方法的采用，致使不同的纤维纹理产生了不同的明暗效果，最终得到了所绣文字浓得似乎要从袖子和衣片上滴下来一般的独特视觉效应。卡宾在品牌树立和宣传中也充分考虑了受众群的特点，不以
电视广告为宣传手段，而是通过各类流行趋势发布会以及时尚杂志来宣传产品。卡宾于2002年4月至2004年11月之间在北京、广州、宁波的高级饭店及中国国际男装博览会上分别举行了《颠覆流行》、《原创追踪》、《颠覆时尚》、《时尚摇滚》、《时尚放纵》、《凌晨两点》等一系列应季产品发布会，另外还积极参展中国国际服装服饰博览会。同时，卡宾投资出版发行了《宾视》时尚杂志。
在国内和东南亚得到了品牌认可和拥有了一定的市场占有率，并引起其他国家的潜在买家关注后，卡宾为进一步向世界市场扩张进行了准备。卡宾于2005年4月向全球直播《卡宾?卡宾!》超大型服装发布会。该发布会由法国FASHION TV通过卫星传输向全球86个国家和地区播出，超过5亿的观众可同步收看。卡宾于同年8月举办“卡宾杯”国际乒乓球巡回大奖赛。一系列的宣传铺垫和前期的市场数据收集之后，卡宾选择了美国作为全面开拓美洲市场的切入点。这一选择决非偶然，经过前期......
