区域特产的品牌尝试

　　相比规模优势，龙生在普洱茶行业特立独行的个性则更受风投关注
　　
　　云南龙生绿色产业（集团）有限公司（以下简称龙生）打破了风险投资界的惯例：作为一家传统的茶叶加工企业，龙生首次获得了风险投资的青睐，获得了包括国内最大的风险投资公司深圳创新投资集团及美国兰馨亚洲基金、优势资本有限公司等在内的高达5500万元人民币的投资，这是风险投资首次将资本投向茶叶加工行业。
　　风险投资商并不否认对龙生的青睐，与普洱茶在市场上的不断走俏有着直接关系。
　　近年来，由于普洱茶所蕴含的深厚的文化底蕴、保健功能以及收藏价值等逐步被世人了解，普洱茶显示出了巨大的市场需求量，饮用和收藏普洱茶的人越来越多，市场交易价格不断攀升，刺激了整个普洱茶产业的快速发展，并吸引了大批社会资金的进入。
　　但在龙生集团董事长朱启忠看来，风投们更为看重的还是龙生这个企业本身。作为全国三大普洱茶的加工制造基地之一，龙生目前有茶园4万多亩，茶叶初加工厂27个，公司2006年生产各类茶叶5000多吨。
　　“相比规模优势，龙生在普洱茶行业特立独行的个性则更受风投关注。”朱启忠对《当代经理人》表示。
　　
　　茶叶也要做品牌
　　
　　在普洱茶闷声就可以赚钱的大好机遇面前，龙生为什么要花大力气、大成本建设龙生普洱的品牌，业内人士不止一次地问过朱启忠这个问题。
　　
　　朱启忠则认为：越是在行业处于发展顺境时，就越应该注重品牌的建设。在朱看来，虽然现在的市场处于一个普洱热的状态，但在目前新的消费环境和理念下，因为销售火爆，普洱茶市场目前是泥沙俱下，最主要的问题是现在生产厂家规模都太小，导致在技术改造、质量保障等方面不到位；另外在市场中一些不道德的操作行为还存在，扰乱了市场，也给普洱茶产业的发展带来一些负面影响。如果龙生能在此时消除投机生产者心态，以消费者的利益及健康为主，树立正确的经营态度和品牌观念，那么，龙生普洱的品牌价值就更容易显现出来。
　　“不仅是普洱茶，中国的整个茶叶产业多少年来都面临着严重的‘有姓无名’的现象：有姓，是指有品种，如龙井、乌龙、毛峰等；无名，是指茶叶没有自己的品牌。茶叶品牌建设远远落后于市场，已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍。我国茶商品牌经营意识淡薄，茶叶资源非常分散，茶叶生产主要是小规模、分散化，企业创名牌很困难。没有品牌，就没有竞争力。”朱启忠忧心地说。
　　“目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值一、二美元，平均茶价比印度低40%，比斯里兰卡低60%，甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20％。在全球产茶国中，中国茶生产面积第一，产量第二，出口第三，创汇第四。没有品牌，就没有市场。龙生之所以要做品牌，就是要树立龙生普洱茶新形象，打造出中国普洱茶的第一品牌，实现茶产业的全面提升。”朱启忠表示。
　　不过，朱启忠也承认，“龙生要做品牌也与龙生过去的经历有很大关系”。
　　《当代经理人》了解到，龙生从1996年开始普洱茶的研制与生产，于1997年生产了近300吨的普洱茶，但由于普洱茶市场低迷，龙生的发展非常有限，经济效益也不是很高，普洱茶的开发时断时续，由于公司的自有精深加工能力不高，龙生只能该行做绿茶。但由于没有更多的资金投入到企业技术改造和品牌建设上，龙生只能同许多小企业一样，紧紧跟着市场走，疲于奔波，以卖原料为主，当时的龙生就曾专供原料给江浙的客商做花茶，“成为了他们的原料生产地，产品的价格也由他们掌握，自己基本没有主动权，更不用说打造自己的品牌了”。
　　因此，虽然过去两三年兴起的普洱热，使得龙生这样的传统普洱品牌获得了前所未有的机会。但朱启忠并没有忘记过去长达数十年的“普洱冷、龙生冷，普洱热、龙生热”这样一个品牌与行业整体状况同进退的尴尬境地，也就坚定了打造龙生品牌，增强龙生抗行业风险能力的信心。
　　为此，龙生加大了产品的研发及产品的市场开拓力度，开发出了一批具有自主知识产权的产品，做出了自己的特点，在众多普洱茶企业中脱颖而出，完成了从原料生产型向产品生产型的转变，为龙生普洱茶品牌的建立迈出了重要的一步。
　　
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