吊高欲望版块：有效解决保健品信任危机

   编者按：

2006年，在市场已经风光了10年的脑白金销售额达到历史上新高。自1998年脑白金在江阴上市，脑白金每年都保持了10个亿的销售额。2006年的数据则达到历史最高，接近15个亿。

这个事实充分佐证：保健品在中国仍是需求趋旺的行业。

无庸置疑，保健品仍然是朝阳产业。然而，在这样一个公认的趋求趋旺的行业中，为什么市场难做、坚冰难破、销售低迷成了太多人的感慨？！

笔者以为：不信任，才是中国保健品市场存在的最大的问题。

如何有效解决消费者信任度，成功打开消费者心门，成为众多厂家和营销人士关心的问题。本文期望总结在一线实战中得出一些体会，能够在有效解决消费者的信任度方面提供值得借鉴的解决之道。

仍然让人激奋的保健品业

无庸置疑，保健品仍然是朝阳产业，我深信。因为疾病和死亡是始终是人生最大的威胁，无人不惧怕。

只要生命不停歇，健康就永远是人类头等大事——保健品就以被需求的姿态存在。

资料显示：全球保健食品已占整个食品销售的5％，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。

美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1／3；日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17％的速度递增。

综观我国，保健品在我国人民中的销售比例远远落后于世界水平，意味着存在巨大的上升空间。

说我国保健品上升空间巨大，绝非空穴来风。脑白金在2006年的销售状况就是一个有力的佐证：上市10年，这个老产品在全国的销售达到历年来最高。销售接近15个亿。

其利好势头，已经在2006年中秋节的市场销售中即已初显端倪：2006年7月，我应邀脑白金公司黄总之邀，为其江苏和浙江市场的提升捉笔。在开车去无锡灵山脚下的脑白金和黄金搭档生产基地时，黄总和我们聊到了中秋市场上升的情况，我们的观点一致：保健品在中国是一个处于上升阶段的产业。作为一个10年的老产品，脑白金之所以仍然有这么大的攀升幅度，是因为保健品需求处于迅猛上升的态势，同时因为其他产品没有起来，因此消费者只能选择知名度高的老产品，脑白金销量上升情理之中，没有什么故事，并不突兀。

可是为什么在一个需求趋旺的行业中，新产品难以起来？