企业低成本启动市场有诀窍吗？
蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐
在消费理性化和需求多元化时代，广告对目标消费群的拉动作用越来越弱化。相反，满足和定制性的服务倾向对消费者的推动作用越来越深化。直面市场的激烈竞争，作为众多资源、实力尚显欠缺的中小医药保健品企业，应如何在强势品牌的围剿和同质产品的纷争中闯出新路，尽快的实现产品到商品的转变，以其个性化的理念和差异化的手段立稳脚跟，获取生存空间呢？蓝哥智洋国际行销顾问机构指出低成本启动市场就成了众多厂家明智的选择。
以下三种力量为产品的低成本拓展市场提供了有力武器：
一、软文的杀伤力。中小企业由于资金实力所限，不可能在组合媒体广告宣传上有大的表现。因此，有限的资金就要用足用活。一方面在软文的写作手法上打破常规，丰富文章的表现手法，利用情节性、趣味性、恐吓性的手段对产品进行创新定位，构建一套通俗易懂，自成体系而又不违背医学原则的产品治疗和保健理论，力求出奇制胜。一般来讲，好的软文在写作技巧上十分有讲究，特别是标题，醒目、别致、突出不说，要能一下子抓住消费者的眼球，吸引他们的目光，如《宋美龄到底为谁痛苦》、《给肠子洗澡，南京人更疯狂》等等，另一方面文字上不用生拗冷僻的字眼，而代之以通俗朴实的语言，对于那些技术性、专业性的术语或名字尽量用人们熟悉直白的话语描述。针对消费者关心的病因病理应一针见血，采用先恐吓后对策、先危害后措施的模式诱发对方的紧张和寻求帮助和解决的心理，在叙述上要讲明自身产品独特的卖点，相比同类产品自身明显优势尤其在功能、效果方面突出，这样才能显示文字功底份量。比如灵芝类产品一般都是以肿瘤作为针对性症状，已经太多太泛滥了，后续产品假如再以此作为定位准则，中小医药保健品企业恐怕市场很难打开，怎么办？要知道，灵芝类保健品对心血管、糖尿病、高血压、肝病等也都有较好的预防保健效果，而这些基本上又都是中老年群体的常发病、多发病，如果我们以此作为缺口，把产品的相关机理与病症的诱发原因进行通俗化的对接并从中导出产品自身最大化优势，从中提炼新的卖点，寻求灵芝类产品本身独特的功能表现，运用差异化的手法阐述我这个产品与别的灵芝相比，其生产、工艺、功能、效果等最大的不同点和个性化的优势。那么，较好的软文就能形成对目标消费群的杀伤力和冲击力，相应的产品的购买力也就会得到提升。
二、终端的爆破力。在当今医药保健品市场拓展中，终端日益突出的重要性和作用力已无容置疑。这不，维护客情关系和常规的促销手段已屡见不鲜。我们所谓的关键是要从中寻求创新，已突破旧有的思维习惯和运作模式。低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获得最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。面对前所未有的市场竞争，为了生存，企业应从产品和推销观念转变成顾客和营销观念，并以此赢得顾客并且取得比竞争对手更好......More↓↓↓
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