2006年5月，IBM公司推出以“协作、创新、成长” 为主题的全新合作伙伴战略“蓝天碧海”计划，它是未来5至10年IBM发展的重点。该战略的目标在于整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度合作全（本文来自博锐邓正红专栏）面支持体系，与合作伙伴协作创新，最终实现共同成长。新战略由二个主要部分组成，包括由全新组建的团队提供一线支持，重点吸引广大中小城市中的合作伙伴并直接覆盖本地客户需求的“蓝天计划” 和重点针对ISV/SI等大型合作伙伴，覆盖大中型城市客户的“碧海计划”，二者被统称为“蓝天碧海”计划。
该合作伙伴战略的突破和创新在于，不局限于以往从软硬件和服务角度看合作伙伴开展业务的需求和客户应用的需求，而是立足于合作伙伴及其所服务客户的角度，从他们最直接的需求出发，规划合作伙伴（本文来自博锐邓正红专栏）战略。从销售、产品、技术、技能培训、营销、奖酬、促销、市场动态与销售机会分享等侧重点为合作伙伴提供“IBM360度合作全面支持体系”全方位支持。这一举措的实施，优化了合作伙伴与IBM各个业务部门之间的合作流程，实现了合作伙伴通过单一接口，即专人负责，来获得IBM整合的支持，从而大大提升合作效率。
自全新渠道战略发布以来的半年时间里，IBM兑现了“蓝天碧海”计划发布之初的承诺。目前IBM已经组建了全新的百人团队，在近100个不同规模的城市举办了巡展，为合作伙伴和客户提供了包括产品（本文来自博锐邓正红专栏）知识、销售技巧和企业管理等方面的上百次培训，共招募新合作伙伴超过1300家。“蓝天碧海”计划目前已经覆盖到300个城市，并通过“蓝天行动”“蓝天大学”“蓝天社区”予以支持。目前，全国的CFT（直接面对当地客户）合作伙伴已经超过3000家。从第三季度的业绩看，IBM中国业务成长较去年同期获得了双位数的增长，表明“蓝天碧海”计划获得了极大的成功。
IBM大中华区副总裁渠道及市场部总经理钟郝仪女士表示：“目前针对我们的广大合作伙伴，IBM还将在渠道管理中不断加大投入，进一步整合资源平台，为各位合作伙伴提供更为有力的支持。并且，未来‘蓝天’和‘碧海’的结合会更加紧密，IBM鼓励更多碧海计划中的独立软件开发商通过蓝天计划（本文来自博锐邓正红专栏）这个最好的平台把生意做得更大。借助IBM全新合作伙伴战略将有力推动构建协作创新的IT生态环境，携手合作伙伴通过创新实现共赢。”
IBM中国区渠道管理部总经理钟振奋先生表示：“IBM认为合作伙伴是整个信息产业价值链中非常关键的部分，承担着价值传递者和价值创造者的双重身份。因此，IBM公司非常希望和合作伙伴一起把握市场（本文来自博锐邓正红专栏）的变化，通过准确的定位进行优势互补，并以协作创新的方式共同为中国的企业创造价值。我们希望通过包括蓝旋风在内的统一的渠道策略，与合作伙伴建立一个健康互利的合作环境，这将给合作伙伴和IBM都带来更多的成长。”
加入WTO后，随着我国市场的逐步开放，经济全球化趋势在国内的影响日益明显，国外的企业陆续进入国内市场。（本文来自博锐邓正红专栏）面对来自国内竞争和国际竞争的双重压力，大型国有企业必须改变思维方式，调整企业目标，不仅要努力做好国内市场，更要放眼海外市场，逐步走出国门，努力建设世界一流企业。
规模大，是我国大型国有企业的一个明显优势。在以企业营业额为依据的《财富》世界500强排名中，越来越多的中国大型国有企业入围，其中许多来自能源业、金融业和电信业等支柱产业。但必须看到，规模（本文来自博锐邓正红专栏）只反映了企业的大与小，仅仅是企业竞争力的一个侧面，而并不能全面反映企业的强与弱。就企业应对国际竞争的综合能力而言，我国企业的竞争力仍有待提高。
锻造国际竞争力有利于带动整个行业价值链的发展。行业价值链由很多环节构成，每个环节都在价值链中扮演不同的角色，共同为用户服务。随着全球产业经济的深入发展，单个企业的发展正在逐步演变为整个行业价值链的共同发展，尤其是在国际市场上，竞争在本质上已逐渐成为整个行业价值链之间的竞争。在价值链的各环节中，往往有一个中心环节，对整个行业价值链的发展起到主导作（本文来自博锐......More↓↓↓
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