节约型营销——电动车创品牌的“核武器”

   转载＜全国电动车＞　作者：高乃龙http://blog.sina.com.cn/gaonailong



电动车营销有“三大特点”，产品同质化、进入门槛低、利润相对低，这样的一个不成熟的行业，怎么做营销？他跟保健品行业可大不一样？据说脑白金成本5元/盒，售价高达150元-200元/盒，所有它有非常充足的利润进行市场运做，那我们电动车行业没有那么高的利润，怎么办？这个时候我们是否有新的营销方法和手段，那就是节约型营销。



何谓节约型营销？



简单地说，在企业运营中该花的钱要花，不该花的坚决不能花，总之钱要花在刀刃上。如果不该花的你不花，不该花的你不花，这不仅造成资源浪费，而且增加企业运营成本。因为进入电动车行业的大部分企业都是中小企业，大家的资金、资源毕竟是有限的。那么什么叫该花的钱？从营销的角度，例如，企业战略规划与品牌定位、品牌的视觉附表达、区域招商、包装贴花设计、必要的广宣和人员培训等。什么又叫不该花的钱？从品牌的角度，例如，不惜重金请代言人、央视疯狂打广告、盲目追求轰动效应等。如果在短期内，真的像某策划人所言，某企业策划后与策划前销量呈600%速度增长。事实果真如此吗？策划真的是活神仙吗？即使增长了600%，但你知道成本增加了数千万。花数千万的市场投入，换来的结果又是什么，你想想看，风险有多大？如果你有很大的实力可以这么玩。



也许，此招在成熟行业很灵，但在电动车这个不成熟的行业未必管用，用中自协理事长王凤和的话说，电动车是个不成熟的行业、是个浮躁的行业，又是一个“暴利”的行业，此话什么意思？你说行业利润低，为什么请代言人的企业多大数十家，有的还是请国际顶级的如，成龙、刘德华、李连杰等，当然每个企业有每个企业的考虑和自己的定位。



节约型营销常见的误区



道理总是懂得人多，做的人少。



误区一：很多企业认为只要产品质量好，价格便宜，就一定能卖好。