锻造本土笔记本电脑品牌的五项修炼

　　面对残酷的市场竞争，笔记本电脑几乎开始全线降价，其中更有部分厂商甚至开始不顾一切地“血拼”价格，还有部分厂商由于不堪“重负”而被淘汰出局。盲目的投资、恶性的市场竞争，终于引发了笔记本电脑市场的一场混战。

　　中国笔记本市场的潜力巨大，品牌的建设与维护在市场竞争中至关重要。从市场需求来看，消费者在品牌选择方面更加理性：在充分考虑性价比的基础上，售后服务意识不断增强，个性化需求呈明显上升趋势。进入2006年以来，国内笔记本市场蓬勃发展，笔记本电脑已经从贵族的神坛走入了寻常百姓家，同时市场的竞争已经日趋白热化。诸多品牌的笔记本厂商纷纷加大投资、缩短产品推出周期，大打价格战，以HP、DELL、SONY、东芝为代表的国外品牌大举进入，力求加强对国内市场的抢占。在笔记本市场产品性能、价格差距不大的今天，品牌是决定消费者购买的最重要因素。对国内品牌形成了包围之势，面对如此困境，国产笔记本电脑品牌化之路又在哪里？赛迪顾问《2006-2007笔记本电脑品牌竞争力研究年度报告》中指出，提升笔记本电脑品牌竞争力要从品牌领导力、品牌市场力、品牌忠诚力、品牌创新力和品牌生命力五个维度入手。这五个维度也就构成了锻造本土笔记本品牌的五项修炼。

　　修炼一：合纵联横强化渠道管理，从行业的追赶者到行业的领跑者的转变，争强本土笔记本品牌领导力。品牌领导力侧重企业通过品牌的优势在行业内获得“领导者地位”。从这个角度而言，随着联想并购IBM的笔记本业务，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。而作为国际知名品牌，惠普和戴尔是全球笔记本电脑市场的领导者，在中国市场也延续了这一传统，但由于在4，5级市场的影响力远远小于联想，所以在品牌领导力方面仍存在一定的差距。而华硕、宏基的技术优势积极推动了品牌领导力的成长，并且在学生消费群体中拥有很高的评价。

　　修炼二：以促销、广告为手段的营销向整合传播为主的营销转变，增加国产笔记本电脑的品牌市场力。品牌市场力主要参考市场份额、市场占有能力、市场创利能力和市场发展能力。这也是品牌竞争力中最重要的指标之一。从市场角度而言，2006年联想实现了79.6％的高速增长，不仅远远高出市场平均52.5％的水平，还造就了单月销量连续突破了10万台的优秀成绩，继续稳固了自己排名第一的地位。在成为北京奥运会合作伙伴之后，联想笔记本的发展步伐更加明确，以奥运为基础，大搞体育营销，使Lenovo的品牌不仅在国内打响，在国外也越来越有影响力。2006年惠普的市场运作也是非常成功的，不仅在国内市场大出风头，而且在国际上也成为最大的PC厂商。但是由于在4，5级市场还无法与联想抗衡，只好尾随其后。而国产品牌华硕笔记本电脑的增长速度一直受人瞩目，而在06年华硕也取得了骄人的战绩，尤其是在消费类笔记本电脑的市场上更占有了很大的份额。从市场角度而言，国产笔记本电脑已经逐步赶超了国际殖民品牌。

　　修炼三：市场为导向制定企业营销战略与客户需求为导向制定服务策略相结合，提升本土笔记本的品牌忠诚力。以市场为导向制定企业营销战略，能够在最短时间内影响顾客的个性化需求，不仅实现了“零库存"，降低库存及资金成本，而且因为对顾客需求反应迅捷，赢得更多顾客的......More↓↓↓