史永翔:格兰仕谋变
2007/5/23 来源:顶峰管理网(http://www.tbmc.cn) 作者:史永翔

    核心提示:品牌国际化是一次真正的长跑
    
    
    
    素有“价格屠夫”之誉的格兰仕正在放下屠刀。
    
    在过去的10年间,这家典型的“世界工厂”型企业凭借生产规模带来的价格利剑,占据了微波炉市场的绝对领先份额,并制定了这个行业的游戏规则。
    
    但是,市场和竞争的大环境在不断发生变化。岁尾年初,格兰仕对外宣称,对企业战略进行大幅调整,其掌门人梁昭贤把2007年定位为“品牌年”,目标很明确:使格兰仕由“世界工厂”变身为“世界品牌”。并为此采取了一系列行动:与央视结成战略合作伙伴,全力打造微波美食节目;大力推进“家电生活馆”——格兰仕的品牌专营店建设,拟建立1000家以上的家电生活馆;营销管理架构大变阵,将原有的三个独立子公司——微波炉销售公司、空调销售公司和生活电器销售公司取消,整合为格兰仕中国销售总公司,以充分整合优势资源,在品牌运营、服务体系上实现1+1>2的效应。
    
    那么,我们应该如何看待格兰仕的这种转型?像格兰仕这样的“世界工厂”型企业要向“世界品牌”迈进,障碍在哪里,应该怎样做?
    
    改变的仅仅是竞争方式
    
    格兰仕的变革可谓顺势而为。目前,国内家电业的竞争已经到了非常惨烈的地步,渠道的挤压,原材料成本的上升,家电企业的利润被不断摊薄,单纯的价格竞争已经无法维系企业的持续健康发展。
    
    但是,种种迹象也表明,所谓的做“世界品牌”,对格兰仕来说不过是个噱头,它改变的,仅仅是市场竞争的方式。这从三个方面可以体现出来:
    
    第一,格兰仕把微波炉销售公司、空调销售公司和生活电器销售公司整合在一起,实际上是渠道共享,利用微波炉的渠道优势,解决空调及小家电销售不利的问题。2005年,格兰仕曾将空调......点击查阅全文......↓