信诺传播：低调公关之道

  
文《成功营销》记者　周颖



在信诺的辞典里，Event(事件)不再只是Event，而是品牌展现力量的方式。



4月5日，《中国公共关系业2006年度行业调查报告》由中国国际公共关系协会(CIPRA)在京发布。值得注意的是，此次调查首次把国际公关公司和中国本土公关公司放在一个标准下评比，并得出了在华TOP20公关公司的榜单。记者注意到，按照英文首字母顺序排名的2006年度“CIPRA TOP20”公司榜上，信诺传播(AcrossChina Communications）位居榜首。

数据显示，信诺传播拥有近200名员工，已累计实施超过5000个市场活动案例，业务已拓展到IT电讯行业、汽车相关行业、金融银行业、医疗行业、制造行业、消费品及奢侈品、体育营销、政府事务及城市品牌等诸多领域。其所服务的客户几乎都是国际一流品牌，和其中数家世界500强企业的合作关系都在10年左右。

然而，信诺传播不但此次上TOP榜是第一次，在公关活动营销圈之外知道信诺这个名字的人士也并不算多，面对众多疑问，信诺传播创始人闫琦先生把这一切精要地归结于“低调”二字。



取舍，一切为了更专业

1992年，北京东三环艺华写字楼3层一个简单的房间里，几张办公桌、一台二手复印机和两台286台式机，一张以 “华之旅商务服务有限公司”注册的营业执照，是信诺开拓者踏上梦想之路的全部装备。面对当时众多外资企业进入中国市场后对商务服务不断扩大的需求，时年仅20多岁的闫琦敏锐洞察到了活动策划这个巨大的市场空白。尽管在创业初期为了保证持续发展的资本，华之旅兼营了一些礼品制作、机票预定、酒店预订等活动周边业务，但公司发展理念的核心始终牢牢盯在专业活动服务上。

当时整个公关行业都还处于青涩时期，活动营销是一个陌生的名词，然而华之旅在起步之初就瞄上了诸多进入中国准备大展鸿图的知名跨国品牌。“要学习就找最好的师傅”，在闫琦心里，专业性的成长始终比短期的利润来得重要，创业者最重要的事情，就是安静下来潜心研习。

1994年，华之旅团队所承办的`94摩托罗拉公司中国蜂窝通信发展高级研讨会成为信诺的重要转折，令其在项目操控的专业方面有了飞跃性提升。这个近500人的市场活动无论是在规模还是规格上在当年的昆明都极为鲜见，甚至得到了政府的极大关注。1995年北方电讯中国用户大会竞标的故事则体现了信诺从活动整体策划到执行流程设计的精细—尽管项目报价比竞争对手高出十几万，但最终信诺团队仍然以数十页无懈可击的策划方案和详尽标书赢得了订单。1996年为配合世界放射医学大会，东芝医疗委托华之旅在北京人民大会堂举办“东芝之夜”大型活动，来自世界各地的与会顶级医学专家等高达1600多人。而在同年由卡地亚公司主办的法国当代艺术大师精品全球巡展项目中，信诺首次实践了与多达200家中外媒体直接的沟通，真正达成了整体意义上的公关传播。

1997年初是信诺历史上关键性的转折时刻—1996年“华之旅”的周边服务业务已经具备一定的规模，年酒店订房量超过1万间夜，年度礼品销售额也达千万以上，当年确属利润可观，但信诺传播开拓者们的危机感从未降低。面对雨后春笋般出现的同类服务公司，他们敏锐地预料到了活动底端服务的不良竞争态势和业务发展的局限性。在同行不理解的眼光中，信诺传播创业者毅然做出了撤掉所有周边业务模块的决定，从此全力专注活动营销专业领域。华之旅正式更名为 “北京信诺公关策划有限公司”，办公地点搬至招商局大厦29层，踏上了随后近十年稳步快速的成长之路。

1998年，信诺传播成功实施超过2万人参加的......More↓↓↓