保健品营销如何借鉴“姚明体育营销”？

   保健品营销如何借鉴“姚明体育营销”？



　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐



　　翻开如今的体育类报纸，在难得的两个篮球版块中，一个给伟大的CBA和CUBA，余下一个版面，硕大的姚明照片占了三分之一，姚明的报道又占三分之一，余下NBA几百号人抢余下的三分之一页。



　　如果你不是一个球迷而是一个营销人员，这个消息对你有什么意义呢？



　　姚明式营销：明星效应+商业氛围



　　4P作为经典的营销理念，已经发展了十几年。然而随着市场的日渐成熟，产品在使用功能上已经没有多大区别，商家便开始在欲望情感诉求方面做文章。这意味着：在需要部分没有利润。当人们购买只是为了满足需要，就会寻找最低的价格；而当唤起了人们的某种情感，满足了一种欲望，就会创造出新的利润。



　　体育是迄今为止唯一可以激起全人类不同种族不同年龄共同热情的事件。正因为如此，奥运会、足球世界杯、NBA篮球联赛、F1赛车锦标赛、网球大师杯赛这些赫赫有名的赛事已经成为世界最具有注意和资本吸引力的事件，毫不夸张的说，它们是世界上最赚钱的行业。（想想那位美女网球选手库尔尼科娃，她的专业技术令人不敢恭维，甚至没有获得过任何一项有名的冠军，但这并不妨碍她成为挣钱最多的女运动员，因为她姣好的面孔更容易吸引人们的眼球，人们关注更多的是她今天穿什么衣服梳什么发型，她引领的是一种“时尚”需求）。



　　注意力经济的时代最重要的资源是目标受众的注意和理解。如何吸引和保持目标市场的注意，并在注意中完成理解近而形成态度，从而激发商业行动就成为衡量营销沟通工具的最有利的标准。体育具有无比的聚集注意力并转换为态度的能力，作为一种战略，它销售的首先是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感，在此情感的潜移默化下，不自觉接受其产品，从而增强归属感和忠诚度。