理性,定义07中国内衣营销
2007/5/10  作者:郑纪东

    核心提示:一、行业从无序走向规范 ,二、竞争从产品走向品牌 ,三、营销从单点走向系统 ,四、07内衣营销该走向何方? ,1、企业必须从战略的角度来决定战术,从系统的角度来谋划大盘 ,2、企业必须注重内部营销团队、营销体系、渠道管理的升级修炼 ,3、企业必须秉承聚焦化、差异化的战略原则来注重地面系统推进

  内衣,作为人体的贴身服饰,在伴随中国市场经济的崛起而飞跃发展,短短十余年间,逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系,成为中国服装行业最具有潜力的产业之一。在2006年的中国零售市场调研报告中,内衣以16.7%的速度跃居服装行业增长前三位,无论是常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服、还是文胸、底裤……,正成为中国服装市场消费的一个热点!在行业日趋成熟、利润逐渐降低的激烈竞争下,内衣企业07年该如何应对?

  作为行业的一名老兵,从02年做内衣代理到大型内衣企业做贴身策划服务到大型内衣企业做市场总监到操作区域市场,一直在见证着中国内衣行业的成长,最早一套保暖内衣时发货价在一百多元以上到现在的六七十元左右,原来一场活动下来五六十万到现在的八九万,原来的省代到现在的打散代理,原来的招商预付款到现在的现款现货甚至铺货,甚至在2002、2004价格大战后遭遇06年的暖冬,一切都在喧嚣中走向平淡,甚至很多的品牌在逐步淡出市场,更多的厂家、经销商在埋怨钱越来越难赚、市场越来越难做,中国内衣市场到底怎么了?

  10年一个轮回、一次变革,07年将成为内衣行业发展的新拐点,一个创新思变的新起点!理性回归,将成为07年及未来中国内衣市场的主流!

  一、行业从无序走向规范

  一件常规的保暖内衣,被炒到了六七百元,可以讲这个行业原来玩得“比较疯狂”,而最早的几个品牌都没有真正的生产基地支撑,都是先收经销商预付款再到工厂贴牌生产,进入门槛较低、技术含量较低,使更多大的经销商与工厂加工商纷纷涌入,在激烈的促销战、价格战中使产品利润空间严重缩水,在行业催熟中严重透支了市场,浮躁、不诚信成为内衣市场的一个共性,但行业已经形成并被认知。

  正如中国最早家电行业进化历程一样,内衣行业已经度过了其萌芽发展的初期,由原来比较奢侈的个性消费品在逐步普及化、大众化,在成为人们生活必不可少的一种快速消费服饰,内衣行业的暴利时代已经结束,保暖内衣招商预付款的行业游戏规则也已经被逐渐打破并开始走向规范的体系花运作,内衣产品产业链条的价值利润趋向于合理化,凭借一个概念、一个明星、一次大的招商会、一次大的促销活动......点击查阅全文......↓