“金猪宝宝”的大生意

   主导婴儿消费市场的年轻爸爸妈妈已不再凭借长辈经验，而是通过医院、朋友、互联网、企业宣传以及销售员介绍来获得抚养宝贝的全新知识。

文/郑清

打开电视，看不了多久就会出现一个

 个光着小屁股的婴儿，有的在“炫”食品，有的在“秀”他的纸尿裤，今年以来，针对婴儿的广告明显多了起来。不止央视、湖南卫视如此，其他省市电视台也是如此。

让广告主们扎堆的不是别人，正是2007年即将或已经诞生的可爱宝宝。尼尔森媒体研究的报告表明：“2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年，一波结婚潮已于2006 年第一季度出现，而相应的一波婴儿潮可以预见也将在2006-2007年产生。”

准确地说，这一波婴儿潮开始于2005年，也被称为第四次生育高峰。资料显示，在此之前，新中国已经经历了三次生育高峰，分别为上世纪50年代、60年代中期到70年代中期以及80年代中期。根据生育周期，从2005年开始，80年代出生的“婴儿”们也陆续进入生育年龄。

按照民间说法，2007年是60年一遇的金猪年，是个难得吉利的年份。在大多数中国人的观念中，出生那年的生肖将决定一个人一生的命运。这些因素又让2007年备受新婚夫妇青睐，成为第四波婴儿潮的高峰年。

与此同时，中国自从实行计划生育后，“只生一个好”的独生子女政策又让宝宝们享受了比以往更好的待遇，毕竟每个家庭只能有一个孩子。有资料显示，目前国内城市新生儿平均每月消费额在1000至4000元左右，在部分发达城市，甚至高达万元左右。

这其中显然蕴藏着巨大的商机，以婴儿奶粉为例，专家预测，此次“婴儿潮”将推动乳制品行业的快速发展，婴儿乳制品业的增速会达到50%，而市场规模有望超过90亿元。这还仅仅是奶粉一项，如果加上纸尿裤、婴儿食品等相关产品，90亿或许只是一个尾数。

2003年刚进入中国时，英国新安怡公司并没有太重视这个潜在的市场，“仅仅当做海外市场开发，最初的推广费用很少”。作为一家国际母婴用品公司，新安怡虽然只有20年历史，但它依靠广告和产品的优势，已经拥有60%的英国本土份额，产品出口超过60个国家。

对中国的忽视让新安怡在当初的一段时间里发展不尽如人意，不过从2004年起，新安怡逐渐认识到中国婴儿市场的巨大潜力，加大了对中国市场的投资。“从2004年开始，我们的广告费每年翻一倍。”新安怡市场部的张经理说。

广告投放的同时，新安怡也开始调整其在中国的渠道。初入中国市场的新安怡采取的是代理制销售，分为华东、华北、华南三大片区。但很快新安怡发现，代理商对待产品推广不重视，于是在一年之后变代理为经销商制。

虽然进入中国的时间不长，但新安怡却对中国消费者心理把握的很好，这也是它在国外擅长的。他们分析认为，中国宝宝的爸爸妈妈们都“望子成龙”，希望自己的孩子在起跑线上不输给别人，舍得给孩子买最好的产品。同时，对品牌的选择上，比较倾向于国际品牌，注重品牌在国外的知名度和美誉度。

于是，新安怡在电视、杂志的广告里，都会提到产品在国外的畅销，比如，产品介绍说它在英国、法国、奥地利和俄罗斯居于销售冠军的位置。而这些则很容易赢得国内消费者的信任。

在产品的设计上，新安怡则很照顾婴儿，表现得非常细心和周到。外观卡通又可爱的“37安士对装没把手魔术杯”是英国新安怡的“魔术防漏杯系列”中的一款，彩色的图案显得很漂亮，水杯上带着特制的白色软嘴，可以让宝宝轻易地从吸吮妈妈乳房和奶瓶转为使用水杯，而且不会漏水。这也是新安怡2006年销售最好的一款产品。