莱州行——回忆在科龙的日子6

   文：南方略高级咨询师　 刘国治

五、方案执行

1、项目规划

鉴于此方案具有一定的改革性、重大性、迫切性，建议公司以项目运作的方式来执行。在项目运作之前，需要我们对期望目标、资源投入、组织设计、人员配备、项目进程、起止时间、管理监控等做系统的规划。由于本草案尚在待批过程中，且在实际的规划中需要群策群力，所以在这里只能给出个人的一些不成熟的观点和建议。

个人的主观判断，此项目的期望目标是乡镇网点数提高20%、健康度（网点数中的老客户百分比）提高40%、市场份额提高10%。

资源投入方面，增设营销中心的服务工程师，提高短期的售后预算，配合项目追加适当的传播预算，调拨适度的项目财务专项费用，和项目专项奖励等，在资源投入方面基本控制在原费用的120%左右。

项目进程方面则努力做到一年内起到一定效果，两年内达到预订目标，项目的实施是越早越好。至于项目的细节，尚需组织成立后再做细致规划。

2、项目组织

在项目组织上，需要设立专门的组织机构，此组织机构是非常设组织机构，其设立应该建立在原有的市场组织机构和MBA培训项目人员安置的基础之上。

具体组织设计我们可以参照下图来表示：



图中的项目总指挥的职责是负责整个项目的资源调度和部门协调，总体负责对项目的规划、执行和监控整个过程。

项目执行委员会则有各相关部门，如人力资源部、财务部、营销部等，抽调相关人员联合组建。其直接对总指挥负责，并对项目经理起监控和支持作用。

项目筹备委员会则是有相关的市场策划人员、项目策划人员、财务预算人员联合组成。主要负责对项目的整体策划，和对方案执行进行必要的指导和服务，以及面对项目的变动制订相应的措施。

项目经理则是项目具体执行的直线负责人，对项目的运作拥有直接的权力和负有直接的责任。