营销实战创造客户价值

营销实战创造客户价值

　　——记蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生

　　文：西野

　　于斐，一个纵横商界十数年的名字。在首届国际营销节上这个名字出现在“中国十大杰出营销人”中；05年的中国广告风云榜这个名字有出现在100位营销精英中。这个名字永远是众多职业营销人中不可磨灭的记忆。如今这个名字又在中国的营销咨询业中叱诧风云。经过多年的努力由他所带领的蓝哥智洋国际行销顾问机构已成为业界一颗璀璨的明星。不仅机构被人民日报社市场报评选为“管理咨询行业最具影响力十大品牌”。于斐这个集无数荣誉于一身的名字也填了新的一笔“中国管理咨询行业十大杰出人物”。

　　实战与低成本

　　蓝哥智洋机构就是注重实战，这是每一个和蓝哥智洋合作过的企业所发出的由衷的感叹。当然是这样！因为只是于斐所带领的机构啊！机构的每个人都是从市场走过来的，因此能深切的感知客户需要什么、蓝哥智洋应该为客户做什么，蓝哥智洋的宗旨就是以最低的成本帮助客户成功打开市场，不该花的钱不花，该花的钱少花。现在我们已经通过这种方式成功服务了二十多家来自于海内外的客户，并成功以低成本打开了样板市场。”

　　作为一个服务过许多知名的公司的人，为何放弃几十万的高薪而选择回无锡来创办自已的公司？“蓝哥智洋”有什么特殊的寓意吗？”

　　于斐这个豪爽“山东汉子”形象再次表露无疑，放弃高薪而选择自已创业，就是为了利用他的营销经验和丰富的资源来回馈社会，现在的消费品市场需要清流呀！于斐要让他的公司通过务实的作风打下良好基础，在这个飘荡的海洋中做行业的‘大哥’，做行业的领头羊！不管何时谈及此，于先生总是深有感触的说道：“在这个竞争日趋激烈的社会里，不拼搏、不进取，就会被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客户的信任，这就涉及到我们的宗旨和目标——“专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪”，这也是蓝哥智洋决战商场的制胜法宝！”

　　一提到蓝哥智洋，有着十多年产品操盘经验的于斐先生宛如一个大男孩一般，脸上溢满了自豪之情，蓝哥智洋这个机构里的每一个人都在接受市场这个大环境的考验，咨询公司面临的现状使机构的每个人都感受到巨大的压力，所以蓝哥智洋也能在这种形势下迅速适应市场发展需要，切入各类产品行业，现在众多的不同行业的商家在推出新品或者是操作不利的情况下，都想到了找咨询公司‘问诊’，这就对蓝哥智洋机构提出了更高的要求。相信蓝哥智洋机构会为越来越多的客户提供优质的服务！”

　　蓝哥智洋机构以低成本来成功服务客户，是业界公认的权威。对于低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获得最大可能的产出回报.它需要的是对市场的精确的把握和敏锐的洞察。

　　而通过这几年成功服务客户以低成本启动市场，于斐和蓝哥智洋机构更是总结出了一套独有的法则。

　　一、选好市场切入点。低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业、医药等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在医药保健品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，你才有的放矢。

　　二、扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。于斐先生认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上......More↓↓↓