“破解”医药品牌化营销之路

　　医药要不要走品牌之路

　　医药企业要不要做品牌？回答是肯定要，不仅要做，而且还要比其它品牌做得更好，这里既包括产品品牌，又包括企业品牌。由于品牌是一种标识，是一种承诺，是一种综合体验，最终表现为一种信任关系，一种感情链接，品牌能带给企业巨大的利润，是我们的核心追求，所以我们必须走品牌之路，而医药企业和它的产品更要着眼于品牌建设。

　　目前国内医药过10亿产品品牌是没有的，有些号称达到过，但不能持久，仍然谈不上真正的“品牌”。一些医药工业已经做得相对较大，如国内的石药、华药等，每年做到五六十亿元的，但单品每年过亿、过两亿、过五亿的并不多，这说明品牌还不够强。品牌包含着美誉度和忠诚度等，不少企业却并未意识到，并未根据自身特色来塑造品牌。世界优秀医药企业，其成功的因素主要就是品牌和网络，中国医药行业要步入更高的层次，品牌是迫切需要的。

　　对于医药企业的产品品牌，处方药的品牌就是医生的品牌，OTC的品牌就是广告品牌，没有广告慢慢就没有品牌，即使现在知名度很高的西安杨森的达克宁霜，如果坚持一年不打广告，结果显而易见。对于企业品牌，最终是需要靠销售来体现的，因为顾客忠诚度的体现就是重复的购买和良好的口碑传播，但是目前很多医药企业品牌和销售并没有直接的联系，大多数人或许知道企业、知道产品，但却不知道什么企业生产什么产品。

　　中国医药构建品牌的“状态分析”

　　实际上，中国已经步入了医药品牌时代，以后肯定是品牌的竞争。大家都意识到品牌的重要性，大家也都在做品牌，问题是一些企业急功近利，夸大宣传，缺乏诚信，虽然名气一时间可能很大，但并不具备品牌价值。古人云：“打江山易，守江山难”，其实品牌也是如此，回顾国内不少医药企业，以往曾经非常知名，但却不能维护品牌，现在很多都已经销声匿迹。品牌作为一个系统工程，其基础是诚信，这一基础包括产品质量、价格体系、服务体系等，在诚信基础上做营销，在营销过程及与社会中塑造品牌，才会树立起良好的品牌。

　　中国的医药品牌发展周期还太短，诸多医药企业品牌意识不强，以致目前中国没有很好的医药品牌存在。只能说很多医药企业刚刚有品牌意识，但却都偏重于做“量”，去解决企业的“温饱”问题，并且认为只有达到了“小康”水平，才会考虑品牌建设，这点令人担忧。

　　这又使得医药企业做品牌时又陷入另一个难题中，即企业品牌和产品品牌的关系。比如我提到杨森时人们会想到什么呢？会想到吗叮啉、达克宁。提到天士力时人们又会想到什么呢？一定会想到丹参滴丸。但提到杨子江呢？我相信大部分人会哑口。可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业，它的产品一点都不少。可为什么人们不知道它的名字呢？是因为它的药更多地是在医院里做处方药，所以它的产品品牌知名度会小一些。再比如说，当提到同仁堂时，大家头脑里首先出现的并不是一个产品，而是一家企业，是一个高品质的可信赖的中药系列。

　　由此，使中国的医药企业也十分头疼的是，企业到底是先做产品品牌，还是先做企业品牌，或者两者都一起做，厚此薄彼都会使医药品牌表现得不强势。这点，中国许多医药企业在做品牌时既不注重向外资企业学习，也不注重向民营企业学习，没有从当前的市场经济、行业竞争和营销推广上进行梳理，反应比较滞后，因此就造成了品牌与市场表现不相符的情况。

　　医药成就品牌既有机会也有市场

　　从这几年的发展来看，发展较快和较好的几家医药企业都在实行品牌化经营，如汇仁集团、太极集团、太太药业、海王集团、宛西制药等，在品牌化的道路上一路快跑。无论是太极的新药推广，还是汇仁的老药新推，还是宛西的药材地道等无不是实行品牌化经营的结果。这说明医药成就品牌并非要经历多么高不可攀的地步，也并非可望不可及，只要愿意去推品牌，就一定能够成就医药品牌神话。

　　就拿近年发展较快的几家品牌企业来讲，河南宛西制药及其“仲景牌”受到普遍认可，首先是它提出了“药材好、药才好”的质量理念，其次是它在......More↓↓↓