T-Box引领IT卖场向何处去？

   ■文／本刊记者陈阳　发自广州

3月的广州空气中还带着些微寒意，断断续续的小雨不时地洒落在人们的身上。在繁华的天河北路，一个盒子样的建筑悄然出现在人们身边。

它叫T-Box。“T”意味着时尚“T型台”，“Box”则是指将最新潮流的休闲、娱乐、商务集于一体。“全天候的IT博览会，一站式博览营销平台，永不落幕的IT时尚秀”，这些广告词鼓动着人们。而对于T-Box天河仓数码博览（以下简称T-Box）营销副总裁黄惠仪而言，这却代表了她的梦想。

“到5月开业时，不包括拿地费用，投入就将超过1亿元。”黄惠仪说。

以抢食者形象出现的T-Box已经引起了业内的诸多关注，但并不是人人都看好。“他们可以说是IT卖场的升级版本，虽然概念较新，但是很难走出新的模式来，而且对于操盘的能力要求更高，风险很大，需要更细致的整体规划。地理位置也偏离了整个IT商圈。当然，如果他们真可以成功，那么整个IT卖场的格局全都会改变。”百脑汇一位关注T-Box的人士评价说。



圈里圈外

沿广州天河路往东走，一直延伸到岗顶一带，短短几公里的地方，就汇聚了百脑汇、天河电脑城、颐高数码、南方科技、广州电脑城、太平洋电脑城等多家专业IT卖场，就连并不专注于IT产品的国美、苏宁等家电连锁卖场也置身其中，形成了一个同声共气的天河IT商圈。据统计，天河IT商圈的年销售额占到整个华南市场的60%～70%。

可是，“抢食者”T-Box并不坐落在这个商圈之内。据黄惠仪介绍，T-Box位于广州市天河北。但她强调：“我们希望与旧式的电脑城拉开一定的距离，彰显我们时尚的概念。”

“虽然进驻这里竞争更激烈，但是可以一起做大，产生聚放效应，通过集体的力量，最终变成一个全国IT产品的集散地。”百脑汇营运企划处副总监吴佳容表示，对于消费者而言，他们更愿意去人们经常去的地方，而且可以货比三家。对于商家而言，地理位置也应该是头等考虑的大事。“天河地铁站的开通对于处于IT商圈里的商家来说，无疑是一个利好消息。以前，天河路一边是百货，一边是IT，只有一个人行天桥相连，现在有了地铁，百货可以和IT连在一起，吸引更多的人流。”

记者在现场走访时发现，石牌和天河路交汇处人头攒动，可以很清楚地看到巨大的人流从过街天桥转过。人气就是金钱，一位业内人士称，即使如太平洋电脑城那样的老式电脑城，因为占有地利优势，生意依然火爆。

但黄惠仪却表示：“我们是要做差异化的IT终端，离开原有的商圈就是一个差异化的体现。现在，整个市场细分的需求十分明显，我们把零售单独拉出来做，就没有必要扎堆到传统卖场，传统卖场无论是经营模式还是经营理念，几乎从上个世纪80年代一直沿用到现在，而且那块地方也不是广州最好的地区，各个方面都不符合我们的项目定位。”

据悉，为了占有地利，国美也开始在天河IT商圈布点。广州国美广宣部经理赫磊告诉记者，除了原有的天河东路维多利亚店以外，最近他们又开辟了颐高二期、广梅沙店。他说：“这也一直是在我们的布局当中，只是现在找到了合适的位置而已。”向IT商圈靠拢，成为众多商家的一个策略。

当大家都扎堆天河IT商圈的时候，T-Box的选址却是特立独行，而特立独行的地方还不止选址。