一些知名鞋企在南方以运作连锁专卖而成功，而在北方，这种销售模式却如“南桔北枳”一样，因为市场土壤不一样，会发生变化。一些知名的品牌曾以运作这种模式而失败告终，因此，东北的终端形式是以零售代理加盟商、商场和鞋城为主，在东北，大大小小的鞋城不计其数，而鞋城这种模式不仅照顾了东北消费者的多样性选择，比如爱好个性化的，爱好风格鞋的，要价位适中的。在东北行业关键成功因素是“研发与渠道”，“福尔康”紧咬这两个关键因素不放，几年来，“福尔康”不仅对东北针对性开发，同时满足东北区域货源快速的配送，及时把握市场资讯，产品款式也比别人丰富，减少其它厂家要模仿开发的中间环节，为厂商双赢作出了充分准备。
2005年福尔康鞋业又推出“商务劲旅皮鞋”，所生产出来的皮鞋既有正装之“劲”，又有休闲之“旅”，并将其作为“标志性产品”，从一些带有温州味的产品中脱颖而出，使产品的知名度与美誉度在东北市场得到了响应。
正由于上述的集中操作效果，东北的终端网络迅速做开，到2006年，整个东北三省的零售终端网络有500多家，市、县的商场、鞋城较好的柜上都可以看见“福尔康”的产品专柜。
福尔康鞋业东北区域的成功成为温州鞋打造区域优势品牌的示范性案例。
作者简介：郑锦辉，破壁营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“中小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：中小型企业要成长，必须要突破，而小成本策划，创新成长，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径.欢迎交流：cn3steps@126.com
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