现代终端的崛起给渠道商带来了什么?

   现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的营销管理提出了更高的要求。我们一直习惯于用固有的思考方式与别人进行沟通与交流。但面对强势的大卖场，我们真正要改变的是原有的运作思维方式，提高我们的专业化素质，规范我们的日常卖场管理工作。



　　在面对现代卖场日益强势的今天，我们在与卖场的谈判中日渐显得被动与无奈的时候，我们是否曾静下心来仔细考虑过我们应该如何提高自身的卖场营销意识？如何更好的使我们的工作带来更大化的经营效益？



　　传统渠道日趋狭窄，市场需要多元化的运作方式。现代终端的崛起，让市场的方方面面的关系复杂化和简单化。原本市场需要的角色只是厂商、经销商，而现在由于终端环境日新月异，角色也变得纷繁复杂，不但有厂商、经销商还有渠道商、卖场。



　　的确,现在外资连锁卖场,内资连锁卖场,还有本地连锁卖场纷纷如雨后春笋般的出现在各大一二线城市,对传统的零售终端产生了强大了冲击力。几乎在每个一二线城市,只要新开一家现代卖场,必然就得同步倒下几个传统商场。下一步，若是24小时便利店再普及开来的话,恐怕连那些小型夫妻烟杂店都要倒掉一大批,商业竞争是残酷的,零售终端的竞争必然影响到背后的供应商,也就是各类经销商们。



　　在北京的中国经销商发展论坛上,有几位经销商在会议间歇向笔者提出一个问题：现在各地的连锁大卖场越开越多,经销商的主要合作对象,传统零售终端已经越来越少了,这今后的生意还怎么做?许多连锁大卖场已经开始和厂家直接进行业务往来,这以后会不会压缩经销商们的生存空间?



　　当然了,也并不是经销商们不想做这些现代零售终端的生意。主要是巨额的进场费、名目繁多的销售费用、复杂的谈判合同、遥遥无期的结算帐期,着实吓跑了不少经销商。眼见着这些现代零售终端一家接一家的开,自己所熟悉和擅长的传统零售终端一家接一家的关门大吉，也难怪经销商们心里着急上火。



　　其实,以笔者个人的观点来看,现代零售终端对经销商来说,是挑战,更是机会。针对当前这个现在存在的状况,笔者给经销商朋友有三点建议:



　　1、主动迎上