厚利快销是内衣企业战略突破的关键
2007/3/20  作者:崔涛

    核心提示:常规内衣已经到了世界末日? ,100亿难道永远只是一个梦想?

  内衣行业总量虽然在整个服装行业的地位没有那么重要,论规模没有那么大,但是,内衣行业是存在战略性机遇最大的品类了。首先没有绝对的强势品牌,即使国内销量最大的三枪也不过十多亿的额度,在整个内衣行业的市场占有率不足1%。经过多年的混战,内衣行业开始进入深度整合期,许多内衣企业的日子并不好过。这时,有许多有资本积累的大牌开始左右摇摆,进行多元化运作,进入高科技、房地产利润丰厚的新行业,内衣战线不断收缩,在这些大牌老板看来,内衣行业做不大!

  事实如何?内衣行业经过这几年的发展,市场容量已经增加到了500亿元的总量,如果按照第一品牌40%到60%的市场占有率标准来核算的话,足有200亿到300亿的营业额,而在其它消费品行业,国内能够做到这个规模的企业好像也没有几家,堂堂的娃哈哈也不过才做到180亿的规模而已。

  常规内衣已经到了世界末日?

  常规内衣是否已经在保暖内衣的冲击下,到了世界末日?保暖内衣因为其固有的属性,一直处于恶性竞争之中,销售周期只有三个月的时间,还要看天吃饭,随着全球气候偏暖的大趋势的出现,更难经营了。其实,常规内衣市场的萎缩与保暖内衣的冲击关联不大,保暖内衣只是更大满足了人们的保暖需求而已,而且,在人们的大脑里,根本就没有保暖与常规之分。虽然保暖内衣热了很多年,但是内衣行业的老大仍然是专注常规内衣的三枪,而不是南极人、北极新秀。

  常规内衣出现下滑的根源是创新不足!缺乏对市场需求的洞察力,在保暖内衣大兴的时候,没有抓住机会,利用自己的品牌和终端优势,对保暖内衣专业品牌进行有效阻击!最要命的是创新乏力,没有接过保暖内衣的接力棒,在保暖内衣市场大幅下滑的时候,抓住机会,迅速掀起下一波新的消费浪潮,贻误战机!

  如果拿常规内衣厂家和保暖内衣厂家做个比较的话,保暖内衣厂家存在很多弱势,常规内衣厂家拥有众多保暖内衣难以同时获取的独有优势。保暖,彩棉之后是什么?下一波将在哪里产生?很显然,内衣总是还要穿,市场下滑只是阶段性的,是暂时的,是为下一波浪潮蓄积能量。其实,已经有多个细分市场在潜滋暗长,无可争议的是小内衣市场正在崛起。比起大内衣市场上百个品牌的恶战来,小内衣市场只有十几个品牌,有的化妆品企业如名门闺秀也正谋攻这个市场。另一个极具增长潜力的市场是情趣内衣,将内衣更多的升华到精神层面,弱化了内衣的实用功能!

  100亿难道永远只是一个梦想?

  对于已经占据天时、地利、人和的领导品牌来说,100亿难道永远......点击查阅全文......↓