广告诉求与传播技巧

  
广告诉求与传播技巧



　　诉求，是将想要表达的理念、服务、功效、功能等信息，通过语言文字、图形、声音，以一定的载体为依托，表达出来的一种方式或渠道。而传播则是诉求实现传递的手段，是将诉求信息化的根本，传播是将业经确认的格式化、传承化诉求，借助于电视、广播、报纸、网络、DM、信函、POP等媒介，向锁定的目标受众或大众传达，是诉求实现沟通、感化的手段。那么，企业在进行品牌营销过程中，为了实现自身品牌形象、品牌理念等与消费者的沟通和交流，必须通过诉求的传播。



品牌广告诉求的一些定式 ——



　　定式1：感性诉求

　　就是品牌诉求讲究感觉、知觉效应，注重感情的感化、伦理的感染、心灵的感知，通过这些器官的感知和心灵震撼，实现品牌（产品）的诉求效果。

　　定式2：理性诉求

　　这是与感性诉求相对应的一种诉求方式。是以品牌观念、态度、理念为引线，佐证以品牌故事、品牌传说、事实案例等的有效结合，实现品牌诉求的提炼和表达。

　　定式3：混合诉求

　　这是集感性诉求与理性诉求于一身的一种综合诉求方式。一般是侧重感性诉求，辅以理性诉求；或者是侧重理性诉求，辅以感性诉求。

　　这是一种品牌知名度达到一定程度的品牌企业采用的。



品牌广告传播的一些法则——






　　法则1：引发注意

　　广告传播一般注重引起消费者（受众）的注意，包括视觉、听觉、感觉等的互动效应。

　　广告传播引发注意的一些原则：

　　1）大的比小的显眼。比如平面广告上，大面积的留白或者大面积留黑，肯定是大面积的部分显眼；

　　2）动的比静的引人。电视广告画面，动态的，肯定比静态的吸引人；

　　3）彩色比黑白醒目。从色彩角度来讲，一般彩色的应该比黑白的画面醒目，夺人眼球；

　　4）圆的比方的显眼。从视觉上，圆的比方的显眼；

　　法则2：强化记忆

　　广告传播的多次反复，是强化记忆、增强记忆的最有效方法。一般以下方法可以有助提高、增强和巩固消费者对品牌的记忆度。引发兴趣的、激发联想的、视觉互动的、行为暗示的、形象鲜明的、诉求个性的、节奏感强的、符合逻辑的等。但是，切记传播的反复要适可而止，不要毫无章度。

　　法则3：植根意识

　　我们称之为：入木三分的品牌诉求传播。就是品牌诉求能够让消费者震撼，感染、感化消费者的心灵世界和心理意识形态，通过传播，根植于消费者的内心深处，是消费者与品牌的共鸣。

　　法则4：培养信念

　　就是让品牌诉求能够与消费者一起培养信念。一般要注重消费者购买心理的开发和研究，特别是消费理念、消费意识等的吻合。






[许广崇小简]

　　许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。

　　上海盟友商务咨询有限公司CEO

　　南宁市高崇企业策划有限公司CEO

　　世界咨询师网ＣＥＯ

　　中国管理咨询网ＣＥＯ

　　人事部、美国认证协会中国营销专家培训认证北京中心讲师

　　人事部商务策划师培训认证特邀讲师

　　新华培训网培训顾问讲师

　　广东培训网高级培训顾问讲师

　　广东电视台企管中心广西办事处总监

　　价值中国网专栏专家

　　广州博锐管理在线专栏专家

　　品牌道和术首席执行官

　　e-mail:xugaochong@163.com　 ＱＱ：330236576




　　地址：南宁市大学东路160号 瑞士花园银湖10栋B座802室

　　邮编：530003

　　电话：0771-3025139　 13768275376