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如何提高文案杀伤力？ |
| 2007-3-12 作者：张德伟 |
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在广告营销领域，优秀的策划高手常常扮演“文案杀手”的桂冠，精彩文案常常迸发于集体脑力激荡的一瞬间，而其他的“绿叶”常常扮演原始创意素材提供者的角色，善于倾听、联想、加工的策划高手经常在人们不经意间的激烈探讨中，出奇不意、后发制人的方式，创造出“一鸣惊人”的绝佳文案，如果说策划是营销系统工具库的一个工具，那么文案这是策划过程中的“点睛之笔”，一个分量很重，作用极为关键的细微“环节”，这个环节的含金量常常是最高的，很有广告主常常因为一句经典的文案而全部接纳外脑的建议，因为这一关键环节在整个品牌传播中所起的作用是居功至伟的！这就是“金牌文案”的杀伤力所在！就像曾经的经典如“味道好极了！”、“农夫山泉有点甜”、“钻石恒久远，一颗永流传”、“喝了娃哈哈，吃饭就是香”、“JUSTDOIT”等等。 那么到底什么是广告行业呢？它涵盖许多。它是发起广告的机构(广告主)；它是承载广告信息的广播和印刷媒体；它是各种广播和印刷的提供者。而居于广告行业中心位置的就是创意、制作和发布我们所听到、看到的那成千上万的广告信息的广告代理公司。 当你去到一家广告代理公司工作，你会发现客户是由客户管理、媒体、调研和创意人员组成的工作组服务的。你也许会奇怪，为什么一家代理公司会有除了创意人员之外的那些人。毕竟做广告的是那些创意人员。然而事实上，除了制作广告信息，还有针对客户的许多服务。有消费者消费态度信息的收集；有针对广告信息向何处投放进行的复杂的判定；还有市场计划的制定。 调研人员和媒体人员将向创意人提供一张航线图，标明广告目标受众和描述受众接受信息的环境。没有这些信息，广告的资金就要投错方向。 客户总监全面负责广告公司提供给客户的服务。他们是客户服务小组的领导者、协调员和行政官。一名经验丰富的客户总监对成功地开发、执行和推销创意作品有着相当大的影响。成熟的创意人员明白，一位良好的客户人员是必不可少的。 我对身处广告行业倍感自豪。因为一个世纪以来，广告已经成为商业发展的基本润滑剂。在一定的资金投入下，它促进了我们的大众分销系统。 现在，经常有人感叹广告业不像以前那么有意思了。这话有些道理。全球竞争和经费紧张的压力使广告遭受挫折，广告成了一个庞大、艰难的行业。 然而有一些事情是不变的： 广告将继续由小的创作组完成，而小组将还是由那些具有成熟和良好感觉的人组成； 广告将继续吸引那些深具好奇心的人们，和他们相处仍是非常有趣的事； 广告在可见的未来依然是不断变化的行业。它的形式可以变，但市场将继续依赖于大众传播； 天才的广告人永远会得到回报。 “在这个行当里有两种人，”李奥贝纳广告公司美国地区（LeoBurnettUSA）总裁兼创意总监贝尔说，“一种是‘得其要领’者，另一种是‘不得要领’者。” 有人说广告是商界的玩具部门。 还有人说广告是你穿着衣服可以做的最有趣的事。 它也是为数不多的，可以挣着和医生或律师一样多的钱而上班还可以穿牛仔装的职业。 但你必须是优秀的。 要做到优秀，你必须从撰写100个标题开始。 做100个版面设计。 随后再做100个。 许多人都有成为杰出人才的天赋，但只有一小部分人有干劲。 优秀的广告要求干劲。你会发现多数人五点时都想回家。他们想去酒吧，他们想去洗衣店。 忘掉这些吧。广告要比社会生活更有意思。 广告是个充满竞争的行业。你必须永远比你的对手努力工作。 一个新的创意概念，一个看待老问题的新方式。“创造惊奇和新鲜感就是创意的决窍，”贝尔说：“你必须在情感上吸引人。必须为他们提供信息，并使他们以一种新的方式看待你所说的东西。” 那么，有了这些基本概念——许多有经验的创意人员......More↓↓↓
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