运动之外管理之中
2007/2/1 来源:商学院 作者:康 路


  “从失败中发现趋势并迅速地做出反应。比如运动中,你被别人击中了。你会想为什么被击中。同样地,在商业里也是从你的失败或做得不理想的案例中找到新的解决方案。”
  乒乓球、羽毛球、网球、足球、高尔夫球和击剑,如果一个经理人能够掌握这么多种技巧性运动的要领,那么至少可以判定他头脑灵活、聪明敏锐。初见姚忠伟,斯文而绅士且颇具亲和力。他丰富的“运动生涯”也让他看上去比实际年龄更加年轻和富有活力,同时也不失久经沙场的沉稳和成熟。
  姚忠伟加入天梭的日子,就是他让中国市场的地位不断突显的开始。7年前,天梭中国在全球市场重要性排名尚未进人前十位,而如今天梭中国的销量是2000年姚忠伟接手时的4倍。虽然天梭全世界的业务重心依然在欧洲等地,但就单个国家的销量而言,中国已经跻身为全世界销量最大的市场。
  
  击剑之外的耐力
  
  姚忠伟被很多媒体称为“剑客”,因为他是1990年全国大学生击剑冠军。尤其值得一提的是,参赛选手中还有从国家队退役后开始大学学习的专业运动员。但可能很少有人知道,当年练习击剑也是姚忠伟的无奈之举。
  “我是唯一一个坚持练下来的。”姚忠伟是从初一开始学练击剑的,当时全年级同时被选中的有一二十人。“不是因为我练得好,而是因为跟我一起去的同学,都去改练其他项目了。因为这个项目非常枯燥,前3年是不可以参加比赛的,只能练基本功,如马步、基本步法、身体素质等。这比田径还要枯燥,所以跟我一起去的队员都到其他队了,如田径、跳高、跳远,或者去球类队,可以到各个地方比赛。”耐力,是击剑带给姚忠伟的一种素质。
  2006年,天梭全球的销售目标为200万只,天梭中国的销量即为20万只,天梭中国的业务已经占据到全球业务的近10%。“中国的声音越来越响,一些建议和方案越来越得到集团的重视。”姚忠伟说。然而只有他自己记得,第一次发出“来自中国的声音”时所受到的质疑和反对。
  刚刚加入天梭时,姚忠伟发现天梭表的全球形象代言人欧文在中国的知名度很高,很得年轻人的喜爱。但瑞士总部的传统观念认为,天梭是拥有150年历史的品牌,知名度已经很高,天梭中国区提出的在广告招贴设计中,突出欧文而不突出手表的做法,是不能被接受的,因此禁止将欧文放在天梭的灯箱广告上。
  虽然面对拒绝,姚忠伟仍然要用真诚和执著争取每一次机会!经验告诉他,欧洲老板在说“No”时,还有回旋的余地。他继续和总部沟通,“在中国知道欧文的人比知道天梭的人要多得多。”姚忠伟向总部解释。终于,瑞士总部同意了他的提议,于是在中国的十多个城市,天梭利用欧文代言举行活动。而在2006年世界杯期间,天梭不是世界杯的赞助商,但利用欧文把自己和世界杯联系在一起,让天梭的运动特性再次深刻印在足球迷心中。
  “一般来说,你只要练下去,都会做出成绩。最关键的是你能不能耐得住这种枯燥的训练。这可能是我的一个优点:我比较能够忍耐做一些比较枯燥的东西。这从击剑就可以看出来,而我的第一份工作,也是做最基本的数据收集工作,我都做得很有乐趣。后来我到了吉列,从广州到上海工作,在1994年的时候,我也能忍耐全上海一百二十年来最热的一个夏天。在没有空调的条件下,做的是最......点击查阅全文......↓