内衣加工企业品牌突围密码
2007/2/28  作者:崔涛

    核心提示:不服气,差距何在? ,品牌梦,梦圆何处? ,大超越,心灵之战?

  笔者曾经与国内一家大型内衣加工企业的老总会谈,其每年的外销总额有2亿多,内销只有不到5000万,但是,不要小看这区区五千万,那是完全靠自然销售完成的,全是走大流通的,没有品牌知名度,无渠道影响力,更无终端,有的只是包装上和网站上的一个形象代言人。无庸置疑,这家内衣企业如果品牌运营得法的话,内销超越外销额度并非难事!

  不服气,差距何在?

  笔者在为这位内衣大亨解读内衣市场环境和赢销策略的时候,顺便举出了几个内衣行业的超级大牌,不想,这位老总对他们完全是嗤之以鼻的态度,在他看来,几乎所有大牌的产品,无论从款式,还是质量上来说都没有他们的好,但消费者就是不识货!他知道这些所谓的大牌,许多根本就不生产,其唯一的资产就是品牌,产品几乎全部委托外协加工企业来生产,而这些大牌却没有一家来找他代工的。我问起原因,他说道,因为他们主要面向国际市场加工,产品质量虽然很好,但是,要比那些大牌代协加工企业的代工价高出几元钱,也没有贵的离谱,但是这些大牌要的就是最低价,难怪许多大牌的产品质量问题被屡屡曝光了,也可以体谅,这些大牌在品牌推广和终端、物流上付出的隐形费用很大,精打细算也情有可原。

  许多生产加工企业不服气,为什么我的产品设计都是国外顶尖的设计师来协助设计,我的设备都是选用的国外的最先进的,产品技术、款式、颜色搭配、舒适度、质量等诸多方面都要比那些大牌企业好数倍,品类也很丰富,为什么我的销量打不开,我的利润没有人家厚?

  这是现在加工生产企业普遍存在的问题,其对内销市场的认识,还停留在好酒不怕巷子深的过去,这也无可厚非,因为他们原来主要从事外销,业务相对简单,只要做好款式设计和产品质量,就好了,销售不用愁,全是订单制的,外单有多少,我就加工多少,几乎是零库存的。

  品牌梦,梦圆何处?

  随着外销市场规模的瓶颈和障碍出现,开拓内销市场已经成了当务之急,品牌运营又是开拓内销市场的第一关,因为这些企业已经有外销稳定的利润来源,也不屑于在内销市场还是停留在为别人做嫁衣的初级阶段,几乎所有的外贸加工单位都有一个情结,那就是希望拥有完全属于自己的大品牌,其目的之一就是看好品牌的溢价价值,可以通过品牌来赚取更多的利润。其品牌运营的另一个目的就是通过品牌来吸引经销商,健全国内的销售网络,为自己本来就很优秀的产品提供一个展示平台,其实,这些外贸加工单位具有许多大牌所没有的天生优势,技术高,质量好,款式多,许多产品是国内市场所没有的,具有相当的市场......点击查阅全文......↓