一、竞争态势 ,二、市场培育 ,三、差异化营销
热水器行业一直是兵家争夺的焦点，作为第五大
家电，拥有巨大的发展空间。当前，市场上是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器三分天下，从未来的发展趋势去看，太阳能热水器由于具有从20%～50%不等
利润空间，零能耗、
环保等优势，更容易为
消费者接受，市场前景非常看好，也吸引了更多的企业进入，整个行业由于门槛低、标准不完善，呈现出鱼杂混乱、李鬼与李逵并存、劣币驱逐良币等现象，要在全国3500多家太阳能热水器企业中突围，占领三分天下，需要的是远离红海，开创
蓝海。
一、竞争态势
目前，太阳能热水器面临行业的竞争和替代品的竞争，目前已初步形成了专业强势品牌、区域性品牌、家电品牌与杂牌并存的市场格局，行业呈现鱼目混珠、良莠不齐的局面，一些家电企业，例如澳柯玛、万家乐、小鸭等介入，使太阳能热水器行业逐渐带上了家电业竞争的色彩，同时，太阳能热水器的发展受到一些“人为”因素的限制，如来自“景观污染”，有些房产开发商认为设计图纸上没有设置热水器管通道，如果大批安装，水管外部垂落，影响房屋外部美观；另外，斜坡楼顶不便于安装，安装如果不保质量，可能会产生漏水隐患，因此，许多小区或城市因“市容”而拒绝太阳能热水器，其实，太阳能产品自身的特点及消费者的观念也限制其发展，如很多消费者认为太阳能热水器使用起来不方便，要上水，且不能保证时时有热水，相对于电热水器和燃气热水器，它的维护也比较麻烦。另外，在使用过程中，关于防雷击等安全问题也让消费者不愿问津，市场上屡屡发生的热水器倒塌、漏水、无热水等现象，使得消费者望而却步。低的行业进入门槛和不成熟的消费环境加剧了竞争的激烈，行业市场集中度将越来越高，零售价越来越低，利润将越来越低！价格战、概念战、广告战、服务战等使得太阳能热水器陷入了红海，随着竞争和同质化的加剧，大厂家将依靠规模成本优势压低行业价格，同时通过品牌管理与传播提高品牌附加值，行业的“洗牌”是必然。
二、市场培育
行业的规范与发展需要的是市场的培育，加强标准与监管，出台质量保证、维修服务、理赔标准等行业标准规范，提高行业进入门槛的高度，同时引导太阳能热水器产品的品牌消费观念，提供整体的热水供应方案。如皇明以《中国妇女报》关于中国家庭热水使用情况调查为依据，以关爱天下女性生活健康为基调，展开“绿色热水文明”启蒙运动，强力启动热水需求引发中国家庭热水革命；如农村市场只要一村庄中有一户安装了，那么其他的就会仿效和从众；如“景观污染”的问题其实可以通过预先设计或建筑一体化等方式来解决，为了美观，垂吊着的保温管可沿着烟道、排气管走线；如果使用槽钢将热水器固定在水泥柱上，就不会破坏楼顶的防漏层；分体式太阳能热水系统，还可以将集热、贮热装置分离，把贮热部分安装在室内，把集热部分安装在屋顶或镶嵌在阳台、窗户上方，使集热部分与建筑有机地融为一体；如对于产品性能问题，由于市场竞争和技术的发展，目前的产品已经多样化，可以适应不同地区不同层次消费者的不同需求，真空管可从47毫米直径发展到出现70毫米直径等不同尺寸的管型，可以更充分地满足使用者日常供应热水的需求；如引导消费者冬季和阴雨天同样能使用太阳能热水器。同时，由于太阳能与电控制相结合等技术正在不断发展，对于很多宾馆和企事业单位而言，安装太阳能热水器并辅以电控加热将是提供常备热水的首选方案。
三、差异化营销
差异化是获取竞争优势的有效手段，主要体现在产品的差异化和营销的差异化：
一是企业规模和实力不同，应该在策略方面采取差异化。作为大企业，应该积极借助品牌影响力和宏观政策环境，加大生产规模，降低成本，应对行业即将到来的“理性回归”；或者是集中优势资源加大对重点市场的渗透和保护，镇守一方宝地，强化品牌管理，提升品牌附加值，避免进入单纯的价格拼杀陷阱；或者是强化服务上的竞......More↓↓↓
