突破增长瓶颈
2007/2/25 来源:世界经理人网站 作者:MARISA WANG

    核心提示:中小企业是支持国民经济的主要力量,它们占据了中国企业总数的99.6%,对国内生产总值的贡献接近60%。虽然中小企业数目庞大,但有机会成长为大企业的却属凤毛麟角。是什么在阻碍着中小企业的成长?本文中三位管理专家分别从企业战略、人力资源与组织结构、信息化建设等方面,探讨了中小企业快速成长的解决方案。

    中小企业是支持国民经济的主要力量,它们占据了中国企业总数的99.6%,对国内生产总值的贡献接近60%。虽然中小企业数目庞大,但有机会成长为大企业的却属凤毛麟角。中小企业在众多竞争对手中如何脱颖而出?中小企业如何跟大企业竞争?它们怎样才能成为大企业?2006年9月9日,《世界经理人》杂志首届中小企业管理论坛“突破增长瓶颈”在深圳举办,论坛吸引了近200位经理人参加。上海通用汽车为本次论坛的战略合作伙伴。

    论坛上,三位管理专家分别从企业战略、人力资源组织结构、信息化建设等方面,探讨了中小企业快速成长的解决方案

    中小企业的蓝海之道

    演讲人:高建华,北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长

    《蓝海战略》这本书去年来到中国,引起很大反响。“蓝海”只能说是一个新名词,但不是一个新概念。对于中小企业来说,我们看看这里面有什么工具和方法能拿来为我所用。

    发现蓝海机会

    我认为蓝海机会存在于以下几方面。

    第一,减少竞争对手。在现有市场,消费者消费了某一类产品之后有几种可能:一种是基本满意,一种是不满意,还有就是消费者看不上现有产品,觉得都不符合他的要求,还有一种客户认为自己没有需要。蓝海机会在哪里?就在这些地方。发现蓝海的出发点一定是不要走别人走过的路,当然这有一定的风险性,你得清楚知道你的方向是什么。蓝海战略的出发点是从减少竞争对手入手,不是跟别人抢,而是怎么做可以减少竞争对手。

    第二,开发潜在客户。不是去抢现在的客户,而是发现他现在没买,我怎么能让他买?Swatch是一个典型的例子。过去人们有一块表就可以......点击查阅全文......↓