企业经营,决胜在管理
2007/1/1 来源:医药世界 作者:何 京


  市场营销是企业管理中的命脉,是企业参与市场竞争的重要砝码。现代营销战略家阿尔。拉依斯曾经论述:"市场营销是一场战争,敌人是竞争对手,顾客是赢得胜利的基础。"
  
  众所周知,随着经济全球化的发展,当今市场竞争异常激烈,企业要想在激烈的市场竞争中赢得一席之地,提高企业的竞争力,其中至关重要的一点就是要进一步加强企业经营管理
  从早期的快餐业、饮料业到近年的电脑业、汽车业以及房地产业,都反映出市场营销的"战争"特性。这种战争是没有硝烟的战争,是以价格、渠道媒体促销等为武器的战争。它的胜负不取决于武器的先进,而取决于正确的营销策略以及高效的运作能力。
  根据自身的特点和观念,就中小企业而然,应当采取恰当的营销策略,进行准确的市场定位,找准自己的位置,争取在技术、产品和服务上能够独树一帜,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
  在企业经营管理过程中,可根据企业的实际情况可以采取拾遗补缺策略。拾遗补缺策略就是中小企业避开与强大竞争对手的直接对抗,见缝插针,将其位置定于某市场空隙,开发目前市场上还没有人生产经营,但消费者确实需要的产品,开辟新的市场领域。实践证明,中小企业不去侵犯大企业的市场而积极地寻找市场空隙是其在竞争中得以继续生存并成功的原因之一。
  中小企业应充分把握市场需求变化,利用经营机制灵活的特点,进入大企业尚未涉及的新兴的市场领域;发挥贴近市场的优势,活跃于竞争变化十分激烈的领域;集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、零销微利领域的生产经营。由于拾遗补缺策略远离竞争激烈的市场,专找市场空隙——有消费需求,但长期被忽视的市场,所以市场风险相对较小,成功率很高。拾遗补缺策略一旦成功,能够迅速在市场上站稳脚跟,并能在消费者心目中树立起第一的形象。采用拾遗补缺策略的企业应该注意以下问题:要摸清大企业不愿涉足的“真空地带”的真实状况;要开发的产品有无市场需求,市场需求有多大;本企业的实力如何,要开发的产品在经济上、技术上是否切实可行。突出特色策略就是根据企业的经营条件和所处的经营环境,采取一定的措施在某一方面突出自己的特色和风格,表现出差异性。也就是中小企业要在竞争中取得优势,就不能循常规,随大流,而应当千方百计闯出自己独特的路子。在强手如林的市场上,在强大无比的大企业面前,中小企业只有从事有特色的营销才能站稳脚跟。实际上,特色就是优势。
  在营销过程中,中小企业要想方设法保住自己在某一方面或在某一领域内的小优势,并最大限度地利用这一优势,形成优势经营,莫因小而不为。第一,突出产品上的特色。在产品的品种型号、规格、花色、包装上另辟蹊径,使产品表现出差异性。在实体产品大体相同的情况下,或是以开发具有特色的新产品取胜,或是靠优质的服务......点击查阅全文......↓