互联网创业，请盯紧用户的钱包!

 互联网创业历程，关掉了他的网站。我讲出来，希望我们以后的互联网发烧者们能引以为戒。

　　带着几年辛苦积攒和四处借凑来的钱，他开始探询互联网创业之梦。听到这个消息，我是开心的，也祝福他。可惜我当时没仔细问他要做什么，否则也可以劝他一劝。半年以后，他突然给我来了电话，我听见电话那端一个极其兴奋和激动的声音：“快上我网站看看，今天的排名已经到了8000了！”8000，这是一个接近于成功的信号。当我迫不及待的打开他的网站时，我愕然了，我知道，他快完蛋了。

　　他做的是一个征对青年人的综合娱乐性网站（这里就不提网站名字了）。各种各样的信息都有，很是炫耀夺目。什么娱乐八卦新闻，交友，二手交易等等都有。在经过他一翻猛列的宣传之后，网站点击确实来了一次飞跃。他似乎看到了希望，连忙招兵买马，增加服务器，虽然资金越来越紧张，但他还是很有信心，每天看着增加的流量梦里都在笑。

　　终于有一天他突然发现他网站的回访率非常低，几乎全部是靠宣传攻势来增加流量的。新的客户来了，老的客户却不见了，网站陷入了“贼船”理论的怪圈。最重要的是他发现对着这么多用户，却没有办法从他们兜里掏出钱来。随之而来的财务紧张迫使他不的不压缩经营规模，再紧随而来的就是网站流量的迅速下降。终于，他在万般无赖下关闭网站。

　　他的问题出在哪里呢？首先是没有形成一个具有收费价值的核心商业业务模式，他更多的是在模仿其他大门户站的一些业务。最重要的一点是他在开始之前没有对他的用户进行一个很好的定位，最后导致的就是他无法挖掘用户的价值，或者说他的用户本就没什么价值。

　　我们希望用户付费，可有一个前提，那就是用户愿意付费，还有就是用户具有足够的支付能力。也就是你的用户有没有价值和你如何去挖掘用户价值的问题。

　　我们今天主要说一说互联网用户价值问题，还是用举例来说明吧。

　　大学生网站为什么做不起来

　　有人说往街上随便扔个石头，都能砸着个大学生。2000多万在校大学生，不可谓不是一个庞大的群体，而且这些人是互联用户里的主力军团。可是为什么到现在为止，中国还没有一个大学生网站做起来呢？

　　当然，这个群体不是没有消费市场。他们被归入青少年这个大类而分流到了各个其他主流网站上。他们也为很多网站的收入做出了贡献，比如说网上购物。但站在作为同是在校大学生这样一个共体的角度去看，他们是有很多共性的，以这个共性为核心和突破点，是可以做出一网站专门为他们的共性服务的。比如说交友、二手交易、在线学习、求职等。

　　但是我们发现，没有一家网站投注在大学生的共性服务上。也有那么几个大学生网站在做，提供的也是这些服务，可是他们逐渐发现举步维艰。这些年大学生找工作是个大问题，但几大招聘门户站却仍然主要以为企业做社会招聘为主，并没有把这个业务深入到大学校园里去。是他们不知道中国2000万那么个大学生群体，我想肯定不是。

　　说穿了，还是因为大家都知道，大学生囊中羞涩啊。

　　虽然现在关于大学生消费问题的讨论很热闹，但大学生毕竟是无收入者。首先一点，中国的大学生绝大多数家庭都还是不富裕的，大多数学生钱包里所有的也只是他们的生活费。虽然有调查说大学生的消费水平高于城镇居民，大学生基本普及了电脑、手机、MP3等消费品。但大家可知道，多数人都是想尽办法找家里要的、勒紧裤腰带从牙缝里扣的、出去兼职挣回来的。那都是表面的光鲜，面子上的事，具体到他们的钱包里，还是只有基本的生活费用。同时不要忘记了，大学生毕竟还是学生，学习和考试还是他们的主要业务。即使上网也是聊聊天，做一些简单的浏览和信息下载。真正需要掏钱的服务，他们还是不愿意的。笔者在念大学的时候，电脑是出去兼职挣回来的，上网费用是100块用四年，学校网站上有免费的各种学术资料、学习视频课件甚至于电影等，而上新浪、QQ又是不要钱的，所以我没有花钱去购买过什么网络服务。

　　这就是说，如果做一个以在校大学生为目标客户群的网站，其用户的价值是非常低的，你没有办法从他们的钱袋子里掏出钱来。

　　但笔者的意思不是说大学生群体没有价值，相反，他们的潜在价值大的很。所以要做，就要把目光看的远些，要看到他们未来的消费潜力。那么就需要你为在校的大学生提供非常适合他们这个群体共性的服务，而这个服务必须是要免费。培养起大学生对你的网站的使用习惯和情感依附，等他们将来有了足够的支付能力后再来报答你。当然一般人是不愿意也是不敢这么干的。

　　博客：一场没有观众的露天展览(www.bokee.com)

　　有一天，一个叫方兴东的好同志，突然冒出一个想法：搞一场作文展览会，名字就叫博客。不错，这个主义真不错。于是他开始策划：是不是租个会展中心呢？那到是可以向展览......More↓↓↓