图解小家电卖场堆头布置

    活动主题是否有吸引力，堆头设计是否紧扣主题，终端物料是否齐备，陈列是否符合规范，是影响促销活动效果好坏的关键。

　　终端促销效果好不好，堆头的设计与布置至关重要。下列图片为国产精品家电第一品牌“龙的”在温州卖场做促销活动时的堆头照片，它们各有何优缺点？在你做堆头布置时，能有何借鉴？

　　1.靠墙堆头图（温州--好又多东海店）

　　优点点评：

　　A. 整体红色，视觉冲击力非常强，吸引力强；

　　B. 终端促销物料及执行要素基本完备；

　　C. 参加促销产品的品项及各档价位比较完整，适合不同人群；

　　D. 在堆头旁边进行产品功能演示，加大消费者体验，促进购买。

　　2.主通道堆头图（温州--世纪联华南国店）

　　优点点评：

　　A. 堆头促销规范，有一定促销效果；

　　B. 产品组合较合理；

　　C. 产品及物料摆放整齐，品牌突出。

　　3.柱柜堆头图（温州--山姆士超市）（二级）

　　优点点评：

　　A. 简单明了，促销主体和对象突出；

　　B. 大地贴，形成上下呼应；

　　C. 基本齐备了促销要素，促销效果得到保证。

　　4.普通堆头图（温州--好又多鸿瑛店）

　　优点点评：

　　A. 简单明了，物料成列规范，样品完好无损；

　　B. 产品陈列有序，主推产品明显；

　　C. 尤其立牌比较完整，也比较显眼；

　　链接：“龙的”堆头促销经验

　　1.主题：主题要结合季节/节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果图色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。2.堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。3.根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：A、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容；同时，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击；B、若堆头长度小于300CM，宽度小于150CM，则考虑下方四边制作地贴，同时堆头上方采用方框KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。另外，还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入:A、若该终端的堆头位置在中央通道并占据最前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)；B、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板包装)，有力对垒竞品，让消费者全面了解品牌，提高品牌知名度；C、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。4.堆头出样/陈列注意要素：A、如果堆头为正方形，则选择四个型号，各面陈列一个型号，可重复出样增加阵势；B、如果堆头靠墙，且长度在300CM内，则只适合出样2个型号，每个型号出两个样品；C、吸尘器产品必须将管子放齐，显示产品完整性。5.营造良好的终端销售氛围。A、终端宣传物料要齐备，且执行中要吻合推广内容。如特价爆炸贴、新品爆炸贴、畅销爆炸贴、赠品爆炸贴、活动海报、DM单、箭引地贴、公司各类台卡及跳牌、X展架等；B、做好产品演示，如不管任何季节，加湿器必须开机喷雾演示，且演示台要与榨汁机放在一起；榨汁机要做干磨演示；卧式吸尘器做吸水柱演示，手提式吸尘器做吸屑演示。

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　　当前，众多原本重视海外市场的小家电企业都在努力开拓国内市场，但面对国内渠道和终端复杂的竞争局面，企业在一些操作细节上还显得锤炼不够。龙的小家电的系列堆头陈列，已算是该行业中的佼佼者，相信他们在市场实际效果不错。不过，考察其他小家电品牌在终端的堆头表现，发现他们还有很多不足之处，现分类总结如下，供一线实战人士参考：1.堆头设计过于简单，缺乏美感和变化，当然，在设计TG时不应一味寻求曲线美，不然会带来面积不好核算，成本升高，要视具体情况而定；2.尽管打上了特价爆炸贴，但对特价中最具冲击力的超优惠产品和价格没有重点突出，消费者在特价海洋中无动于衷；3.不遵守统一的品牌VI标准，一味追求色彩突出，导致企业的LOGO执行与VI冲突；4.在有足够的终端物料投入情况下，忽视了地贴等宣传物料在终端气氛打造中的作用；5.演示区和产品体验被忽视或执行走样，没有通过功能演示促成消费者购买；6.不能因地制宜，利用环境尽量构筑品牌私密空间，让顾客逗留其间，以延长顾客驻留时间，加深品牌印象；

　　（洪仕斌）