养生堂曾是如何陷害娃哈哈的
2006/12/27  作者:李政权

  如果现场有媒体朋友的话,咱们前面讲的内容,可能会让一些媒体朋友不高兴,这里,我向你们表示歉意。我们现在要讲的这个问题,也可能直接的让我们的对手不高兴。不过,对手眼睛瞪得越大,越按奈不住自己而动手加入这场战争,我们却应该越开心。
  
  为什么这样说呢?因为,我们给强敌挖坑,让他们与自己争吵的目的,就是给对手挖陷阱,让它们掉进来——这本身就是一种炒作的手法。
  
  举个例子:生产农夫山泉养生堂企业的老板,曾经在接受中央电视台采访的时候,就农夫山泉的一次漂亮战役说道“我当初,我就想行业的老大娃哈哈能够‘骂’ 我们、‘打压’ 我们,因为当初的农夫山泉还是一个完完全全的弱势品牌,它要想超常规的成长,就要和这个行业的强势品牌甚至是第一的品牌‘打仗’,一旦娃哈哈和我们‘打仗’了,我就会因为打嘴帐的对手的强大,就会因为声势与规模的庞大,而让消费者觉得我农夫山泉不错,已经可以和娃哈哈同台对话、一较长短了”。
  
  “有点甜“的农夫山泉的老板到底说的是一次什么样的事件呢?他说的是:在2000年的时候,农夫山泉所策划的一起有关纯净水是否有益健康,天然水比纯净水更健康的口水战。当初的农夫山泉还比较弱,它也正准备从纯净水向天然水顺利转型,而当初包括娃哈哈在内的绝大多数做水的企业,都还在生产纯净水。这一场口水战,因为娃哈哈的顺利入套和热情,声势更加浩大,新闻媒体更是大肆渲染,给出大量让农夫山泉老板“惊喜”的版面和时间关注这场战事,这也正中了“农夫”的下怀,农夫山泉由此一战,成为了全国性的强势品牌。
  
  农夫山泉的这个案例带给我们一个启示:要想让强大的对手跳进自己设的圈套,我们就要运用攻击的手段,最好是釜底抽薪,直接打击对手的要害,去攻击对手的软肋,而这个“软肋”必须是“不利于”消费者的,这个“软肋”必须是自己的长处,是能够帮助消费者解决这个问题、实现这个需求的长处。
  
  在我们的餐饮行业,也曾经有人这么干过。这个人就是红高粱的老板乔赢。在上个世纪的90年代中期,乔赢成立了以“红高粱”为品牌的中式快餐连锁店,并在一年时间就红遍九州大地。它是怎么做的呢?就是处处叫板洋快餐“麦当劳”,与“麦当劳”等欧美快餐业作对。这个炒作很成功,但也很失败。说它成功,是因为,低......点击查阅全文......↓