百度如何摆渡?  谈谈互联网企业渠道变革问题
2006/12/18  作者:谭长春

  据载:“为了获取更大发展空间,北京真龙广告将进行战略转型,中止与百度公司的合作,于7月25日下午5点停止销售竞价排名及火爆地带产品,百度公司将接管原真龙进行区域服务的客户,由百度公司为这些客户提供售后服务。”

  该报道还称:“与中小企业打交道代理商的一些行为有时候不符合百度的基本原则,但是由于直销需要养活一个庞大的销售队伍,因此直销的经济利益不一定比分销高,但是一方面百度为了维护自身形象,二是现在的市场规模已经足够养这样的一个队伍了,所以百度开展直销是一件好事。”

  该报道得出结论:“目前百度和很多公司一样,采取的是渠道和直销并存的策略。”

  关于百度的话题,有关于其商业模式的,有关于其创始人故事的,有关于其上市奇迹的,有关于其技术领先的。。。。。。这些大部分是些外显的东西,但关于其营销及管理这些内在的因素,却少有人挖掘与分析。该报道从渠道变革的角度,描述了百度在渠道运作上的新策略,也让我们从一个真正理性的角度来审视这样一个处在追光灯下的热门企业的“冷门”,应该有一定的探讨意义。

  互联网行业是技术领先或商业模式领先的行业,但这些企业要想有百年大计,成就百年品牌,形成自己真正的核心竞争力,技术因素与商业模式造就的先进产品,如果不能通过一定的营销与管理手段,来更加获得消费者的青睐与忠诚,是很难不被后来者克隆并且通过渠道阻击、价格战而处于水深火热之中。所以,这些企业通过营销与管理手段来进行“二次创新”,就成了一个关键的话题。

  快速消费品行业是市场化最早、竞争最为激烈的一个行业,其竞争随着消费者渗透已经到了市场的任何一个角落,所以,其二十多年来的“障碍赛”,已经使最终脱颖而出的企业有了相当的营销经验。今天,我们就从快速消费品企业的一些营销入手,来探讨互联网企业的营销提升话题。

  快速消费品的渠道法则已被和互联网行业竞相采用,但仍可大力发掘,针对性借用

  快速消费品企业由于其产品的快速流通特性、产品的广众特性及同质性、流通的便捷性、消费的便利性、竞争的恶劣性,使得其渠道发展经历了一个......点击查阅全文......↓