将精致融化的美学大典

     原载于十一月《宝玉石周刊》案例版
    
     将精致融化的美学大典
    
     ——SJONO|世纪缘.中华首届异型钻石展活动纪实
    
     当今世上，已知的宝石约有数百种，但能作见证情侣间海誓山盟的订婚戒指，则唯有万世流传的钻石。一颗超凡美钻，永远叫人爱不释手。作为全球最大的结婚钻戒推广商，SJONO|世纪缘怀着对普及美钻文化的责任感与独到的市场眼光高调入主古城济南。今年8月，SJONO|世纪缘珠宝名店盛大开业，自此结束了泉城无大型钻石专卖店的历史。
    
     但是，当笔者深入市场后却发现，济南市场较之国内一线城市及国外发达国家的钻石推广仍有着天壤之别——大多数商家仍采用着疯狂折扣、买赠等原始战术对市场进行掠夺性开发，其激烈程度如白刃相拼，巨大的负面作用使钻石行业的发展逐步走向退化，并有进一步升级的恶劣态势。在这种情况下，笔者从行业角度、消费者角度以及SJONO|世纪缘品牌发展方向三大方面从新制订了推广计划，力图有效推广SJONO|世纪缘品牌文化与理念，并使泉城市民加深对钻石文化的理解与认识。但是，虽有好的夙愿，又该如何实现呢？
    
     三大优势立体整合，方案初露眉目
    
     在笔者对市场情况、自身品牌情况与生产情况进行综合考虑后发现SJONO|世纪缘有以下优势可以借鉴：
    
     1济南作为历史名城，其文化渊远流长——千佛山、趵突泉、大明湖等历史人文景观自古便是风雅之士向往的胜地；同时，受齐鲁文化影响，济南市民素质较高，读书看报之风在国内高居首位。
    
     2 SJONO|世纪缘作为国际著名品牌，一直对钻石文化孜孜以求，在笔者的策动下，SJONO|世纪缘建成了继卡地亚、蒂凡尼、梵克.雅宝后的第四座企业级钻石博物馆，其工程之大、装修之美、文物之全、仪器之精被珠宝界誉为“珠宝世界里的卢浮宫”。
    
     3 作为整合系统产业链的航母级集团，泛美钻溢珠宝集团拥有强大的生产加工能力，其独到的钻石切割工艺可为下属SJONO|世纪缘、KODIRO(心玳尔)等品牌提供高品质切工工艺，甚至连最难、技术要求最复杂的异型钻石也不在话下。
    
     经过这样一个分析，笔者认为如果要做到突现SJONO|世纪缘个性并对济南市民形成感性引导就必须从文化入手，深挖钻石文化与品牌文化，并最终与济南文化形成共鸣方可产生最大效应。那么，又该如何寻找这个准确的契合点呢？
    
     精确调研，精致策划
    
     策划，乃消费者需求与精确定位的理性融合，营销、广告、品牌技巧的至高境界。相反的，自以为是则会造成空中楼阁，忽视定位更会南辕北辙，弄巧成拙!为了做出高品质的策划方案，笔者开始走访市场，以便深度挖掘契合点。
    
     经过对当地几大商场与金店的摸底，笔者发现济南珠宝市场存在以下问题：
    
     1 钻石产品款式高度同质化，无鲜明特色。
    
     2 各商家无品牌展示活动，节假日促销仍停留在疯狂折扣、买赠等初级阶段。
    
     3 各商家营销一直抱有明显的功利性，对钻石文化无挖掘。
    
     4 消费者对死水一潭的珠宝市场兴趣平淡，他们渴望平静的湖面激起涟漪。......More↓↓↓