企业家必看:八招点穴
2006/12/13  作者:范仲涛

    核心提示:营销是一项系统工程,不是单方面的,现在依靠一个突发奇想解决不了根本问题。成功源于智慧胆识和脚踏实地。“营”的手段关键是什么?找到穴位,方能扭转乾坤。才能达到销的目的。
    什么战略不战略?什么品牌不品牌的?产品不都一样的嘛!不降价就卖不动,销售受阻,什么原因?难道政策不好吗?人真的很难管!去哪里找更合适的人呢?任务总是完不成!给了支持还不成,做了广告还是没效果!厂里几百人等着吃饭呢?天上不会掉下来办法。

    其实改变一下,就可以轻松做市场!客观原因不要找,没有理由。营销是一项系统工程,不是单方面的,现在依靠一个突发奇想解决不了根本问题。成功源于智慧胆识和脚踏实地。“营”的手段关键是什么?找到穴位,方能扭转乾坤。才能达到销的目的。

    在这里结合在企业深入实战咨询过的企业,为中小企业提供一些思路和想法。

    一、战略力穴道——有的放矢

    如果战略上错了就无所谓战术上的对与错!

    有的企业目标战略不清楚,走一步算一步,更有的企业战略不切合实际,不谨慎,匆匆上马,赔了夫人又折兵。

    有的企业战略制定明确,但没有执行战略的手段和管理控制措施,导致战略成了空洞的口号和纸上谈兵。

    制定战略首先要充分考虑竞争环境和企业内部机制问题,要定位、要分析、要进行资源配置、要进行文化塑造等等,还要有周密的行动计划和可行性目标。凭感觉、凭经验、一拍脑袋就干这个那个,其实是对自己的不负责任。

    二、产品力穴道——产品支撑点

    什么是产品?有的企业老板把原料半成品当成品去销售!甚至找到一个加工厂就购买生产的产品,一无包装,二无生产标准,拿过来贴上商标就去让业务员推,也不考虑走什么渠道,反正产品是有了,也不分析产品到底如何?肯定能卖吗?不考虑消费者需求,总看见别人也在卖。老板还想卖高价,谈何容易?

    能不能将产品和别人的区别开来,卖出差别,卖出理由来,卖出文化来,制造一个消费的空间,那才是成功的产品力。找到产品的基本支撑点。塑造产品力可以从产品要素入手,从材质、原料、形态、规格、包装、味道、文化等各个方面进行突破。找到产品独特的卖点。

    三、竞争力穴道——尖刀效应

    小企业同样可以去竞争,需要找到竞争力,需要一个切入点。需要尖刀效应。就是把所有的力量集中到一起,就象钉子打墙,越尖越容易。

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