风险投资：刀尖上的平衡术

     几天前，“海派创业投融资交流对接大会”落下帷幕，70多家中外风险投资与数百个创业者进行了对接。然而，创业者的激情和执着却没打动风险投资，一番斗智斗勇之后，真正被风险投资看中的项目寥寥无几。
    
     风险投资，从名字就能看出来，这个群体注定与风险相伴。不论是刚刚起步的中小高科技企业，还是未经市场检验的高科技产品，甚至既缺钱又缺人、连产品都没有的构想创意，都是风险投资天天接触的对象。然而，高风险往往意味着高回报。这个群体用独到的眼光、敏锐的嗅觉以及一整套风险平衡术，找到未来的黑马，砸下数百万资金，并在企业上市或并购之后，怀揣数倍于投资额的回报悄然退出。
    
     “风投任务是泼冷水”
    
     昔日，IT企业向来是海外上市的主力军。如今，随着新东方教育、如家酒店等传统行业成功赴海外上市，不仅在海外掀起了中国概念股的旋风，更在国内创业者心中树立了榜样。投身创业的人越来越多，以至于风险投资合伙人、项目分析员的邮箱里，每天都塞满了各式各样的创业计划书，只有30%能获得见面机会。
    
     收到风险投资的约见，创业者已经成功迈出了第一步。接下来，他们要经历一场更具挑战的脑力激荡，能否拿到渴求的资金，全靠见面的发挥。今日资本总裁徐新的标准是：请在五分钟之内说服我给你投资。而IDG公司毛丞宇的条件也类似：在十分钟之内，我会决定要不要把你否定掉。
    
     没什么比这样的会面更刺激的了。每个创业者都绞尽脑汁，反复琢磨着如何用最火热的激情，最具煽动性和感染力措辞，最大限度地展示项目的光明前景，尽可能地掩盖项目存在的不足，力争在最短的时间内打动那些手握数亿元资金的大佬。而就当创业者滔滔不绝的时候，风险投资的分析员丝毫不敢懈怠，他们的大脑在高速运转，越过创业者夸张的描述，冷静地分析项目。
    
     就这样，在风险投资公司的会客室里，一天会有数场智力、体力、魅力的拼杀。对于天天看项目、听介绍的风投来说，靠激情和吹嘘是打动不了他们的。比如，创业者常常会大言不惭地说：“我们这个团队是行业里最顶尖的”，听到这些肉麻的吹捧，风险投资会笑笑：既然是行业里最顶尖的人才，为什么从没听说过？至于创业者“我们的项目几乎没有风险”之类拍胸脯的保证，风险投资更是嗤之以鼻：地球上还找不到没有风险的创业项目呢。IDG公司毛丞宇总结说：“创业者都说自己的项目好，就像天底下的父母都说自己的小孩聪明，但能考进北大清华的就那么点人。”
    
     “创业者是从创业的眼光来陈述，风险投资是从投资的角度分析，关心的是投资回报，将来如何变现退出。风投站得比他们高，看的项目多，可以横向比较，从多个角度考虑项目的前景。通常风投不会对单一的项目特别激动”，戈壁合伙人有限公司徐晨说。具体说来，风险投资总会对一些关键问题刨根问底。首先就是市场占有率，你在市场、行业内处于什么地位。如果无法挤入行业前五名，创业者别想拿到一个子儿；其次是赢利模式，靠什么赚钱。这可是一个企业的核心竞争力，如果无法清晰地说出来，基本难逃被毙的命运；最后，就是团队的情况。
    
     “风险投资与创业者的关系，有时候像拧毛巾的两只手一样。创业者的任务就是说创新、示激情，而我们的任务就是不停地给他泼冷水，最后大家一起来拧，看是不是能够真正把这条毛巾挤到最后，如果拧干，说明这是一个非常有价值的项目，你可能就会把我说服，那么我们可能就会有一个很好的合作；否则，只能拜拜。”金沙江风险投资董事总经理丁健如是说。
    
     风投的“保险筛子”
    
     如果按照风险投资的标准，团队、行业、市场、技术产品、成长性，这种种要素，都必须兼顾。然而，毋庸置疑的是，地球上根本找不到......More↓↓↓