谭木匠的管理秘诀
2006/11/1 来源:投资 作者:代安荣


  这是一个令人大惑不解的企业——一把小小的木梳,凭什么支撑一个享誉全国的品牌?而同是一把木梳,何以能卖出高于同类产品数倍的价格?再有,一个从未人流如织的专卖店,如何赚钱?更如何令全国300余家连锁店几乎家家赚钱?一切都是单纯的木匠们手工刨不出答案的秘密。
  一个木匠,凭借什么把一个梳子品牌做得这么大?这是厚重的中国几千年文化创造的神奇,“谭木匠木梳”正是利用中国文化来赋予产品新的生机和魅力。
  产品,要实现价值、实现利润,不仅仅依靠生产领域,更重要的是销售渠道的开发与拓展。谭木匠所实施的企业管理办法。正是文化管理。他赋予产品其文化内涵。
  起初,“谭木匠”的销售模式主要依靠商场铺点。然而,“谭木匠”出名之后,其他木梳企业也开始苏醒,商场终端竞争激烈起来。2000年初,“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家。然而就在这年春天,专卖店加盟速度骤降,各地加盟商开始有了抱怨。抱怨的核心是效益:其一,由于产品单一,风格单一,顾客来到店里的选择并不多;其二,谭木匠梳子价格很高,但针对高品味高消费群体的品牌附加值并没有做足。其三,梳子虽好,店堂装修却很一般。常常埋没于商街而吸引不了眼球。其结果,是各地加盟店生意平平淡淡,利润勉勉强强,投资回报率不高,有的甚至亏损倒闭。
  文化管理这条路是非常辛苦和孤独的,但一旦走上文化管理道路,则势如破竹。市场似乎并不给这个“第一品牌”面子。于是。谭木匠开始思索新的管理办法和模式,然后决定赋予产品古典文化内涵。第二次造就产品的生命力。在绝对一流的“能干人”帮助下,谭木匠既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快拿了出来。自己试装了一个店,大获成功,销售额比老店竟多了一倍有余。
  花了一大笔钱,新的店面设计古朴、典雅,充满个性和传统文化气息。充分展示了“谭木匠,手工造”的悠久韵味,大大提升了谭木匠梳子的品牌文化含量。推出之后。立即在行业内外引起了轰动,高价位的木梳因文化含量的烘托,也似乎让消费者觉得物有所值了。口口相传之下,2000年底,要求加入“谭木匠”特许经营网络的人数是1999年的几倍之多。
  企业获得二次生命后。谭木匠并没有松懈,他始终朝着一个目标奋斗——把企业做大做强。谭总对企业资金的计划是,坚决不买高档办公楼,坚决不买豪华别墅、小轿车,要......点击查阅全文......↓