小策划大成功—爱普奔集电动车品类策划纪实
2006/11/10  作者:高乃龙

  同样的电动车如何卖出不一样是每个厂家所梦寐以求的,但事实果真如此吗?
    如何在不增加一分钱广告费用的前提下,让一个电动车“老”品牌重新焕发出新的活力?
    成功的实现品牌突围和差异化塑造,并有效地建立值得信赖的品牌形象?
    最终找到属于自己的品类,一举打破传统的游戏规则。
    在这份由专注营销策划公司提交的整体策划方案中,我们作出如下回答:
    一、缘结上海
    2006年5月6日第16届中国国际(上海)自行车展览会期间,专注策划受红豆集团千里马电动车老总之邀,在展会期间为千里马的全国经销商朋友进行一次深度营销培训。由于培训时间是第二天上午9时才进行,在前一天的时间,我们对展会进行观摩与众多参展厂商进行广泛的沟通和交流,听取他们对展会的看法和需求,其中在江苏华富电池的展位对总经理居春山访谈时,偶然的机会碰到了苏州奔集动力、爱普奔集电动车副总经理曹文华,在此之前,我们和居总在杭州只有一面之缘,通过沟通他认同了专注思想和理念,因此他广泛的推荐自己优秀合作伙伴与我们展开合作。爱普奔集就是他优秀的合作伙伴之一,为此就有了我们和奔集老总进一步漫谈的机会,于是我们和曹总在上海新国际展览中心C馆一个大厅里进行了交谈。曹文华副总经理就奔集电动车现状,以及长时间徘徊不前,奔集正面临着市场发展的转型期如何转好,关系着企业发展前景,对此曹总忧虑重重,希望借助外脑来实现奔集腾飞的梦想,来体现一个职业经理人的人生价值(曹文华原是永久自行车苏州公司总经理,是一名从普通员工脱颖而出的实干家,为人正直、豪爽)。通过短暂的交谈,曹文华副总就正式邀请我们在本次展会一结束就去苏州。在此之前,曹总也跟许多所谓的“教授级”策划公司接触过,但总找不到感觉,不是要价太高就是想法不切实际,在这次沟通中他感觉到专注策划与其他策划公司大不一样,专注比较切合实际,专注策划的原则一不是让我们先找电视台,二也不是让我们先找报社。专注认为这种思维唯一的解决办法就是让客户多打广告,这是我们所不能接受的。这种简单的操作手段任何企业都会,找策划公司就是要走捷径,少走弯路,基至不走弯路。
    二、姑苏会诊
    连日出差之苦的我们刚回公司,就接到爱普奔集电动车公司副总经理曹文华的邀请电话,我们只能放下手中其它的案子,决定前往苏州跟奔集高层领导再做进一步沟通,由于专注策划是电动车行业的实干家,不仅精通策划,而且对行业各方面的资源整合有着丰富的经验,所以此次洽谈非常成功,当时爱普集团常务顾总当场拍板与我们正式签定合作协议,他觉得终于找对人了。
    为了彻底探清“奔集”电动车的实况,台州专注营销策划公司专门成立“专注爱普奔集项目组”(下称项目组)奔赴爱普奔集电动车所在地苏州市浒墅关开发区进行实地勘察,并同30余人奔集中高层领导访谈。初步诊断,我们发现苏州奔集动力爱普奔集电动车存在如下的不足:
    1、品牌名称错位。策划界有着这样的一句俗语:快嘴品牌会说话,哑巴品牌不说话,歪嘴品牌说错话,品牌命名应遵循五大原则:好听、好记、好懂、好异议、好传播。也就是一个好品牌名字很重要,一个好名字在......点击查阅全文......↓