家具营销，论剑西安

　　目前西安家具卖场面积近100万平米，今年新增20万平米。从这一发展势头看来，投资商对西安的发展看好，同时把西安当作西北发展的桥头堡。

　　在华商报举办的2006年家具高峰论坛会上，汇聚西安各大知名家具商--中联、明珠、三森、大明宫、家居超市、东方家园、名轩家居、唯真家居，以及今年开业太白盛世、正泰家居、中天新世纪等。

　　本界论坛的主要议题是改革、创新、发展。来自西安各大家具业经理人，发表了自己自己独特的看法。

　　从整体盈利情况来看，主要有两种看法，一是西安各大家具卖场25%的盈利、25%保本经营、50%亏损。主要原因是同质化竞争和家具卖场的一轰而上，导致供大于求。另一中看法是西安市场有巨大的潜容量，需要更多的家具卖场来支持和培育市场，经营的好坏主要源自自身经营模式与经营水平。其观点支持是与成都市场的横向比较。

　　西安的家居卖场和家居经销商的整体运营水平，在全国比较来说，处于领先和优势地位。作为家具制造业的中心长三角地区，我们的经销商总是被捧为座上宾。从家具卖场来说，不管是卖场规模、档次、经营水平和运营模式，是全国的佼佼者。对于西安家具卖场的未来走势，大家都满怀信心，同时对市场的细分与运作，提出的新的思路。

　　一、 物业经营与产业经营分离，物业权与经营权的分离。

　　目前西安的家具卖场，基本处于原始的招商制状态，管理粗放。作为家具市场的老板，是市场的所有者，主要责任是商场租满，不管商户经营或商品经营，或者说纯粹是个物业的概念，根本没有涉及经营或商场运营。

　　实行物业权与经营权的分离，就能改善当前经营弊端，这也是市场发展的趋势。

　　二、 业态竞争的细分。同一方向，不同道路。

　　千军万马过独木桥，十几个卖场，120万平米的规模，如果大家选择同样的经营模式与定位的话，这个结果大家是不得而知了。

　　宜家在中国大行其道，是因为其自身的特色。

　　1、 定位为来自西方的、中档产品；

　　2、 对象为年轻的阶层。

　　3、 个性化特色。

　　宜家在西安开店的消息不经而走，大家在平静中更有一种期待。而借此机会，可提升西安卖场整体经营水平。

　　三、 家具卖场未来发展的两个维度：横向连锁发展，纵向自营家具。

　　在国内做的比较好的几个卖场，红星美凯龙、美克美家等在国内的发展势头不错，拉动全国性家具卖场发展的序幕。但是从真正意义上的全国性的领导者，还没有出现，一是因为家具行业还没有达到象家电业的竞争层次与运营水平，二是市场还有很大的发展空间。

　　横向发展，主要是指增加卖场数量和面积，是粗放式的发展。纵向发展，主要是指产业链纵向延伸，实行自营家具销售。不管哪种方式，在未来几年将成为家具业发展的主要手段和方式，

　　四、 市场细分与联盟。家具卖场可以横向联合，培育市场。比如买断媒体。

　　五、 由诸侯混战年代向统合时代过度。

　　西安家具卖场的急速、无序的增加，标志行业步入诸侯混战时代。战火纷争，品牌战、价格战、促销战、广告战，招招逼人，无不在消耗对手与自己的气力。但是正在能领导西安，统领行业的卖场先锋品牌还未出现。

　　卖场的整合必将进行，只是仍然有生存的空间。好又多被沃尔玛收购，百思买吃掉五星电器，家居投怀家得宝，永乐纳入......More↓↓↓