医院广告传播：千万别学“瞎子摸象”

    经营院长、企划主任有过这样的经历吗：

　　1.重金花了十几万、几十万块钱，报纸系列平面传播的医院主题性活动推广后，才发现主题性活动宣传吸引力不强。

　　2.钱花了不少，咨询量也有了，为何总不能把这些咨询量变成准患者呢？到底是怎么回事呢？

　　3.“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半”。——广告业鼻祖－20世纪初美国费城商人约翰.沃纳梅克在营销界广为流传的一句话。

　　我的医院广告，我作主！你真的作主了吗？如何真正地自我作主呢？广告业惟一法则是：广告必须投放在患者愿意花时间看的媒体上。医院集中在目标受众身上打广告，费用就会减少，浪费也就可以避免了。如果没有很好地定位，广告则是一种相对迟钝的工具。

　　哇，医院广告是怎样浪费掉的呀！投入媒体的研究非常重要！

　　【电视广告】

　　电视媒体分析：电视的发明是人类发展史上的一个里程碑。它标志着人类开始迈入信息化的时代。人们的日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视娱乐、获取外界信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大部分是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合的特性决定了电视广告将取代原始的报纸广告成为商家们的新宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果，而高昂的广告费用又是中小型企业所不能承受的。电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

　　受众分析：电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍就有着强大的受众群。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而受到多大的冲击。小到五六岁的儿童，大到六七十的老人都有可能是电视爱好者。按年龄段分可将其分为四类。第一类是5-15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们的接受能力较强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主。但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间内看一会电视。极强的模仿欲望使得儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15-25岁的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们的影响较大，情感述求类的广告对感情丰富的他们也有着不小的吸引力，可达到较好的传播效果。第三类是25岁-50岁的人群，这个年龄段的人是社会的主力军，工作已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段，甚至有人不看电视而选择看书、杂志、报纸等。这类人的生活比较有规律，接受和理解能力较强，他们不排斥新鲜的事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特征。儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告和情感述求类广告可起到很好的传播效果，因为他们一般都会对生活有所期待和有着支撑他们继续奋斗下去的美好愿望。第四类是50岁-60岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人群大多比较休闲，没有工作压力，没有生活压力，子女们大多都已经成家立业，他们最大的愿望就是平安的过完晚年。生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜的事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好。看电视对他们来说已经是件较费精神的事情，他们只会看些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只须动用听觉的收音机成了他们的当家宝。

　　电视广告投放策略：电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。在原有的广告基础上，强化形象的规范性和统一性，导入VI。把医院的理念表达到位，具体体现在提高标版广告的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性规范性的表达，让受众在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于广化医院自己的视觉定位，从而确立在大众心中的品牌形象。在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出强势科室，为医院下一阶段的广告策略做准备。根据央视索福瑞媒介研究公司所提供的收视率分析做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大化。

　　【电台广告】

　　电台媒体分析：电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

　　就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

　　受众群分析：现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在......More↓↓↓