国美对峙苏宁谁更显英雄本色

　　作者：张良 朱策 王秀强

　　整理：陈秀珍

　　最近，国美收购永乐的举动，使得国美与苏宁之间的双寡头垄断局面形成，中国的家电市场再起波澜。

　　在中国家电零售领域，国美与苏宁无疑是远远超越同行的行业巨头，一者雄踞北京，一者坐拥南京，两者竞争无时无处不在。然而，国美与苏宁是像可口可乐与百事可乐那样在竞争中双雄并立，还是有一方彻底击败对方？这是一个需要时间与势力来证明的问题。

　　7月18日在港上市的中国永乐、国美电器相继停牌。国美收购永乐已达成协议，国美将以“股权＋现金”的方式完成对永乐的收购，按1股国美新股换取3股永乐股份,外加5亿港元的现金。

　　在这种局势下，国美、苏宁差距暂时拉大，家电市场竞争格局也必然发生突变,国美与苏宁的双寡头对垒局面形成。目前，苏宁在全国共有门店360余家，年销售额超过300亿元。2005年年底国美总店数达426家，销售额498亿元；永乐总店数达199家，销售额已达152亿元；大中总店数也达120家，去年销售额达100亿元。合并后国美联合门店数量将达到800家，年销售额800亿元，在规模上和苏宁已经不在一个档次。收购成功后，国美全年的利润总额将有望翻番。从区域上来看，永乐在上海和大中在北京已分别占据一半以上的家电零售市场份额，加上国美电器至少超过80%。这对苏宁来说无疑形成巨大威慑。

　　但另一方面，收购永乐后，国美为实施一体化战略需要大力度地内部整合，要使两三个在品牌、管理模式、企业文化等方面存在较大差异的公司产生协同作用并非

　　易事，这客观上给苏宁提供了“喘息”的机会。市值相当于国美、永乐之和的苏宁电器面对销售额将近千亿元、总店数近千家的家电连锁业本土巨无霸国美的壮大，决不会束手待毙。如何缩小与国美的差距、在更加残酷的市场上找到适合自己的出路已经成为苏宁的当务之急。

　　除此之外，在05年国美与苏宁之间的一幕幕“肥皂剧”，也颇耐人寻味。

　　05年7月，国美在南京最繁华的商业区新街口正式开设分店，分店与苏宁电器总部大楼近在咫尺之遥。把旗舰店开到竞争对手的门口，给对方产生的压力不言而喻。而8月份国美在南京举办招商大会时，据说苏宁反应更强烈，抢占供应商以及扩大媒体的宣传是双方竞争的集结点。

　　05年11月初，苏宁花费巨资，号称重造苏宁安贞桥旗舰店，而苏宁的安贞桥旗舰店正在国美的“亚洲第一店”对面，距离国美总部鹏润大厦，也只有几步之遥。国美对此反应亦异常激烈，向数百家供应商发传真，要求禁止向苏宁安贞桥旗舰店开业提供促销支持。如果供应商违背了国美给出的8项严禁举措，将被严惩---在北京国美31家门店中规模最大的8家门店对其商品进行撤柜处理。

　　由此可见，在那时双方对峙之势已经形成。从本质上说，这种对峙之势反映了在家电业利润普遍降低，行业越来越集中的时候，整个家电连锁行业已经走向寡头竞争，国美与苏宁从以前的对峙发展到了近身肉搏，一场剧烈的竞争悄然拉开序幕。

　　扩张速度：国美略胜一筹

　　在家电零售行业，规模是赢得整体利润的至关重要的一环，尤其是在竞争白热化时,扩张速度成了商家的制胜法宝。无论国美还是苏宁，在其发展过程中，都一直不停地扩张。

　　在总体规模上，国美无疑是行业中的巨头。......More↓↓↓