超女战略：趋势冠军，产品亚军
2006/10/8　 作者：薛华

  复旦大学法语系的尚雯婕终以5196975票短信支持，战胜4818126票谭维维，从而成为今年超女的黑马。
   你最多能说学法语出身的尚雯婕有语言天赋，你不能说尚雯婕是今年超女最能唱歌的人，因为你不能忽视歌剧王子唐笑，创作性歌手朱雅琼，吉他高手许飞、韩真真，还有维也纳金色大厅级的谭维维等。
  但是，上海KTV级的尚雯婕成了最会歌唱的人。在38万短信胜出背后，站在品牌战略的角度，我认为这样的硕果是必然的。因为4818126票代表了产品，而5196975票代表了趋势。
  
  一、“超女”这一节目策略在哪里？——别着急，细细看
  1、节目定位
  “超女”节目是成就草根英雄和传奇和梦想的地方。
  所以，2006年，职业选手谭维维惊险地一跃。
  2、目标市场
  超女两大主力市场，未成年人市场，和成年的白领市场，他们均有良好的声音产品的购买力。
  去年“泡制”出受“玉米”拥戴的超女李宇春。今年一定不应该为“玉米”这一市场培养一名瓜分者。
  顺理成章，今年超女该主攻白领市场。
  3、区域市场
  不论是作为中国白领的主力市场，还是作为“声音产品”权威的三大市场之一的上海（上海、北京、广州），还是竞争对手（沪上电视真人秀节目：我型我秀、加有好男儿），上海都是“超女”最想进入的市场。虽然在其外围的杭州为一初选赛区，但是司马昭之心。
  去年的李宇春已经奠定了超女的西南市场，今年如果将棋子落到上海，就稳占半壁河山。
  

  二、超女的个人形象选择=专业术语：定位
  好了，历娜被PK下去了，从9月22日起，意味着超女回到战略中来了。
  谁符合战略？
  回头细数超女前十名，只有一个尚雯婕符合。
  1、尚雯婕在一家法国公司上海代表处做白领。
  2、尚雯婕从杭州，到成都，到广州。你可以说她功名利欲，——但成名要趁早！你可以说她屡败屡战，——职场需要的精神哦。
  3、尚雯婕良好的教育背景，——复旦大学。
  没有做任何包装的、没有专业音乐训练的却暗合市场定位的尚雯婕，在短信拥戴中，惊险一跃。
  换一个白领是否也可成就“尚雯婕”？难说，你还得要具有一个学法语的上海籍女孩子敏捷的语音悟性。
  
  三、兜售趋势还是兜售产品？——核心战略
  1、谭维维是高品质的声音产品，尚雯婕却是声音们的生活态度
  作为声音产品，谭维维是一个高品质的产品，肯定可以通过ISO9001国际质量标准体系认证。谭维维是一个充满激情的王者。我除了欣赏，还到百度下载了九首歌，天天让谭维维在“差异......点击查阅全文......↓