如何打造优秀团队 区域经理培训会讲稿

　　各位同仁：大家好！

　　非常高兴，认识大家。我来自北京总部，我叫张春健。张，是弓长张；春，是春天的春；健，是健康的健。整合这三个字的意思，就是“张开双臂，拥抱春天，和大家一起健步奔向灿烂的明天！”。

　　名字没有什么好介绍的，不过请大家记住这三个字，记住你们这样一个真诚的朋友：张--春--健。

　　春健我在销售这个行业里，摸爬滚打了十几年。在这十几年的生涯当中，我经历了许许多多的风风雨雨，艰难坎坷，酸甜苦辣，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，积累了很多的经验教训。在今天这样一个时刻，我打算花一个小时左右的时间，把一些我的经历和感悟分享给大家，目的就是希望大家少走弯路，减少大家在黑暗中摸索的时间，给大家一点帮助。

　　昨天公司开了一个会，这个会开得很好开得很成功，是一个非常务实的会，既是一个总结经验的交流会，又是一个鼓劲加油的誓师会；既是一个压任务教方法的培训会，又是一个宣传动员的招商会，可以说达到一个一箭几雕的目的。

　　再过几天就是五月份了，五月，人们都把他称为“红五月”，这个月对成都市场来说是至关重要的。形势喜人，形势也逼人，这一仗打得好不好，对今后几个月乃至一年都起着举足轻重的作用，我们一定要拿出干劲来大战“红五月”，这一炮一定要打响。昨天，会开了，任务分解下去了，货也铺下去了，宣传品也发下去了，我们是不是就坐在哪里守株待兔，等客上门，或者追求表面的轰轰烈烈？不行！我们必须主动出击，千方百计，想尽办法促使他们把货买出去。可以说目前的铺货、宣传工作，只是万里长征的第一步，今后的路还很长，任务还很艰巨，还有许多具体的工作要做。如果我们的工作做得不细、不扎实、不到位，铺货的高潮，接着就是退货的高潮。

　　据我了解，过去我们也开了不少会，文件也发了不少，我看了公司的一些文件和资料，也跟成都公司的朋友聊了一下，我发现你们很多东西过去都有，而且有些东西是很不错的，如果能按照这些东西扎扎实实地去做，成都公司一定会更上一层楼。现在的问题是：为什么有些工作老是落实不下去，有些工作总是做得不好。这就是一个执行力的问题。

　　为什么执行不了？一是下面出现“肠梗阻”，你说你的我做我的，工作没有计划，没有章法，会开了，文件发下去了，事后怎么样？全部抛到九霄云外去了，打一个转身这些事全给忘记了。这个事谁来负责？谁来落实？我可以说：谁负责谁也不负责，谁落实谁也不落实，你追究起来一个都找不到人。很多事情都是这样：说在嘴上、写在纸上、贴在墙上、落不到行动上！

　　如何解决？一句话就是：听话照做，没有理由。什么是听话照做？就是公司怎么说，你就怎么做，不允许另搞一套，一定要坚定不移地贯彻执行董事长的指示，按照公司领导的意见办事，理解的要执行，不理解的也要执行，错了不要你负责，由领导负责。当然，我这样说，不是不让大家提意见，意见可以提，董事长有句话：充分民主，高度集中。公司一旦决定了的事，就要不折不扣地坚决执行，哪怕你肚子里有意见你可以保留但必须坚决执行。这是一个原则问题，不然事情没办法做。这跟部队是一样的，军令如山倒，军人的天职就是执行，这一点不能含糊！

　　执行不到位的第二原因是：团队素质不高，办事总是打折扣。可以这样说：不同的人来执行，效果一定不一样。

　　下面，我想和大家谈三个问题，怎么讲？虚的实的都要讲，“虚”是一种高度，是一个人思维的格局，胡锦涛主席经常说：要加强领导干部的理论学习，亲自担任中央党校的校长，大家想一想：为什么？没有这个理论作指导，行动就没有指南。你们是一方诸侯，公司把这一方阵地交给你，你都没有这个高度，你下面的人肯定也没有这个高度。“实”：就是任务要求。这二者不能偏废，二手都要抓，二手都要硬，一个都不能少。

　　一、先武装自己，再武装别人

　　今天我在这里讲“学习的心态”，不是来跟大家讨论为什么要学的问题，而是来讲怎么学，学什么？怎样把你知道的变成做到的问题，把今天我在这里讲的，化为业绩的问题，化为生产力的问题。

　　现在是个学习型的社会，学习型的公司、学习型的团队。现在各行各业竞争都非常激烈，你不学，学得没别人快，肯定是不行的。

　　没有进，哪有出，有的没有学习新资讯，过去的老本早已经透支，都是过去的哪些陈词滥调，语言不生动，肚子里没有货。你这样下去怎么行？你不能适应社会的发展。发展就没有后劲。你这个团队就没有后劲。也谈不上大发展。

　　有的人不太重视学习，抱着无所谓的态度，天天在哪里瞎跑，你跑得越多，死得越快。比如说：你要去看日出，你往哪里跑？你拼命往这边跑（西边），你跑得越快，你越努力，离你的目标越远。所以，我们一定要好好学习，端正这个态度，把学习这个议事日程提高到一个高度来认识。

　　怎么学？

　　首先要有一个归零空杯的学习心态。我这里有个茶杯，如果这杯水是满的，你往里面倒牛奶、咖啡、可乐装得进去装不进去？装不进去，全部会溢出来。你只有把这里面的水倒干净，你才能装得进去。

　　我这里还有二座山峰：（见图）过去你可能在某个行业、某个领域、某个岗位你干得很不错，你是一个高人，有的人甚至成为这个行业顶尖的人物，已经成仙了。但是你今天来到我们XXX公司，你要登上我们这个行业的高峰，没有什么捷径可走，你必须老老实实地下到谷底，放下自己的身段，把自己变成一个俗人。

　　你今天要登上XXX这座事业的山峰，你不要去问你的家人、你的朋友对不对，要如何如何，你应该去问山顶上走下来的人，你要问胡总、问彭总，因为他们在这个行业里面做成了顶尖，他们是成功人士，他们一定有经验，有套路，有教训，他们最有发言权，他们知道那条路该怎么走，那里有坎，那里是捷径，你们要多听听......More↓↓↓